- 保险机制内置社会责任基因
在真实的世界里，风险和不确定性无时不有、无所不在，经济社会被笼罩在无端的困惑与苦恼之中。按照富兰克·奈特《风险、不确定性与利润》一书的观点，风险是指能够被计算概率与期望值的不确定性，不确定...
2019-10-8 - 中年家庭，无处安放“大欢喜”
最近一部都市剧”小欢喜”正在热播，比起“小别离”，这部剧明显地看出编剧的当下时代气息，即中年人哪还有“谈情说爱”这份“闲情”，中年家庭只有不断地应付一个一个的账单：孩子补习班的费用、在学校...
2019-10-8 - “走心”的互联网+保险营销
“什么产品超过90%的用户都觉得有用，但只有少数决定购买?那就是保险。大家都知道买保险很重要，因为人人都有生病和发生意外的时候，但大家就是不敢买，这是保险销售的痛点。”在9月11日举办的2...
2019-9-17 - 北纬53°的保险守护
漠河市，百度百科介绍，大兴安岭地区下辖县级市，漠河市西与内蒙古自治区额尔古纳市为邻，南与内蒙古自治区根河市和呼中区交界，东与塔河县接壤，北隔黑龙江与俄罗斯外贝加尔边疆区(原赤塔州)和阿穆尔...
2019-9-16 - 全员营销
在存量拼杀的时代，全员营销成为企业的制胜法宝。
在成本和效率的掣肘下，企业成长放缓。此情此景，企业们将建立营销队伍、拓展渠道暂时搁置一旁，转头盯着庞大的员工队伍，掀起了一...
2019-9-16 - 记者观察：5G浪潮下的营销之变
未来5G为银行业、保险业带来的惊喜，绝不仅限于智能手机，同时还涵盖了AI人工智能、VR/AR虚拟技术，以及更广泛的智慧家庭、智能汽车、IoT物联网等垂直领域。席卷而来的5G浪潮，使得银行、...
2019-8-30 - 5G让精准营销更精准
2019年1月，福建省的外科医生利用5G网络进行手术，操控30英里以外的机械臂进行手术，成功地将一只实验动物的肝脏切除，在这个小例子的成功下，人们开始了各项手术的准备，各种类型疾病的首例5...
2019-8-19 - 北京: 打造健康险销售的硬核实力
如何提升销售健康保险产品的专业能力、更好地服务保险消费者?北京地区诸多保险公司与北京保险行业协会携手攻坚、积极探索、密切配合，充分从人员的角度挖掘潜力和增长，不断通过系统培训提升服务水平，...
2019-8-19 - 从产品形态看市场需求
一位营销员伙伴和我讲，他的一位客户，主动找他买保险，把自己的需求说的很明确，每年交几万元钱，买上三五百万保额的寿险，其他的保险利益都不考虑。
这位营销员和我讲这件事，是想让我...
2019-8-1 - 如何在智能风险管控下设计培训内容
本文所指的保险销售人员是一个泛概念，包括与保险公司、保险专业代理公司、保险经纪公司签订劳动合同或者代理合同，从事保险销售工作、主要以销售业绩计算薪酬的保险从业人员。保险销售人员培训内容反映...
2019-8-1 - 大数据教你如何买保险
近日，浙江湖州平安人寿来了一位特殊的客户，作为已获赔客户的亲人，陈先生想为自己投保平安福保障计划，然而因为有高血压和心脑血管疾病，最终没能如愿。
“保险只有到用时方知它的珍贵，然而...
2019-8-1 - 揭开社会办医新政之“新”
本文所指的社会办医新政是指今年6月13日国家卫生健康委、科技部、中国银保监会等十部委联合印发了《关于促进社会办医持续健康规范发展的意见》(国卫医发【2019】42号，下称“42号文”)。社...
2019-7-5 - 理财最关键的是保住本金
我最近在保险公司当“坐诊专家”，就是每周像中医堂的医生接待患者一样，来接待一下保险公司的有各种疑虑的客户，对客户提出的各种问题进行咨询及解答。
由于我的身份是大学教授，再加上...
2019-7-5 - 多类型保险客户开发技巧
庞大的销售队伍，遍布祖国的四面八方，每到晨会落幕，他们走出职场，进入市场，面对纷繁复杂的客户，实施有的放矢的公关策略，追求成功签单。
由于客户文化程度、社会阅历、家庭经济状况...
2019-7-2 - 城市争抢人才 保险如何增员
2019年开年以来，从各家保险公司纷纷传出的消息就是增员难，甚至都不知道到哪里去增员;再叠加上保险营销队伍虚有人力的清退，现在公司上下无不为增员的事情愁眉不展。
我是搞经济学...
2019-6-6 - 以心换心
有一位高端客户想要到北京找一块地建厂房，由于人生地不熟，客户在朋友圈中发出了求助信息。当时客户的很多朋友都抱着从中捞取好处的态度，通过各自的关系拿到客户所需的地皮，但价格都相对比较高。 ...
2019-5-28 - 向医生学习，做专业的事
从某种角度来说，直接推荐保险产品是不专业的体现，而根据实践的检验，直接卖产品效果也不好。
营销员最期望的事情是，在客户一产生想买的念头的时候，我恰好在他身边。要想达到这一点，...
2019-5-28 - 让优质的售后服务成为售前服务
寿险营销的售后服务主要包括哪些内容?
记者采访的一位2018年度中国保险业金牌讲师、某中型寿险公司营销主任认为，主要是保单保全和协助理赔。
保单保全就是让保...
2019-5-24 - 售中服务： 遭遇疑问和异议如何应对
售中阶段主要指的是，在决定购买保险产品之后、具体办理相关手续的过程。显而易见，售中阶段的服务在整个展业销售过程中起着至关重要的关键作用。
递送规划书
平安人...
2019-5-20 - 先把保险买下最重要
前两天，我接到了一个求助，一位60多岁的女性，肺部原发的肿瘤，已经转移到脑袋里面，之前的治疗一直是围绕脑袋进行，联系我的时候，刚刚得知是肺部原发。家属联系我，是希望我帮忙联系医生会诊。我帮...
2019-5-20 - 三大基础助推销售
财产保险是对承保的财产及其有关利益因自然灾害或意外事故造成的损失承担赔偿责任的保险，保险标的是财产或利益，保障范围比较宽泛，保险责任容易理解。随着市场竞争加剧和监管力度加强、以及客户需求不...
2019-5-13 - 5G时代开启保险培训新篇章
培训在每个行业都具有举足轻重的地位，尤其是对于保险行业来说。在当前通讯进入5G时代，研究保险培训有利于改善保险业形象，有利于提高保险行业的经营水平，有利于挖掘保险行业参与社会治理、有效降低...
2019-5-13 - 通过专业扩大格局
经过售前接触，有一位沈阳的客户已明确签单意向，于是新华人寿辽宁分公司业务经理张俭便给客户规划了一份保额20万元的保单。由于沈阳当地的经济水平普遍较低，所以张俭理所当然地认为，20万元的保额...
2019-5-9 - 售中服务： 遭遇疑问和异议如何应对
售中阶段主要指的是，在决定购买保险产品之后、具体办理相关手续的过程。显而易见，售中阶段的服务在整个展业销售过程中起着至关重要的关键作用。
递送规划书
平安人...
2019-5-9 - 如何有效做好售前服务
保险售前服务，主要是为潜在的消费者提供各种有关保险行业、保险产品的信息、资讯及咨询，协助客户进行风险规划、为客户量身设计保险保障等服务，主要包括在选取准客户的基础上，充分了解风险保障的需求...
2019-5-6 - 做一个“硬核”的保险代理人
随着互联网时代的到来，“互联网+保险”也成为时下最热门的话题之一。互联网迅速拉近了保险与人们日常生活的距离，网上购买保险也成为不少网民的“新宠”，由此给“互联网+保险代理人”也带来不少话题...
2019-4-17 - 找对人，做对事
我是做培训的，如果让我对保险公司的增员发表看法的话，我首先想到了题目中的这句话“找对人，做对事”。我对这句话很认同，这来源于我过往工作经历的磨砺，以及我在保险行业这么多年的所见所想。
...
2019-4-9 - 又是一年增员季
增员是团队发展的生命线，寿险营销一刻也离不开增员。当下，各公司开启了新一轮的增员活动。那么去哪里增员?怎么增员呢?
首先，缘故渠道。缘故是大多数营销员做业务的重要渠道，实际上它也...
2019-4-9 - 全面创新促发展——访农银人寿黑龙江分公司党委书记、总经理李
改革开放为保险业注入了强大生机与活力，是机遇也是挑战，各保险公司争相出台新政策新举措，从产品研发、营销模式、基础管理、客户服务等多方面入手，深入推进开展了很多创新性项目，推出了很多创新性的...
2019-3-20 - 不断挑战新高——记平安人寿河南分公司代理人余燕
平安寿险代理人是余燕大学毕业后的第12份工作。她是个来自农村的姑娘，离开校园后，唯一的择业观就是想要改变自己的经济状况，对自己的职涯并没有清晰的规划。迷茫和彷徨让她不停的在换工作。终于，在...
2019-3-20
新疆保险