保险营销
  • 主管应成为情感激励的高手    
      现实营销过程中,充满人情味的营销团队主管,常常会有好人缘,赢得团队成员的尊敬和爱戴。而根本的秘诀并不在于其有多高的素质、高深的涵养、多专的学问,最重要的是,有更丰富的感情。    第一,说话不...
    2010-9-17
  • 车险经营:科学管理出效益    
      当前,多数保险企业都意识到要想在日益激烈的市场环境中生存发展,就必须找到产生效益的经营模式,否则规模越大可能面临的亏损风险越大。因此,不少企业都在调整发展战略,从追求规模向追求效益转变。那么,作为...
    2010-9-15
  • 强化自营渠道建设的发展思路    
      营销渠道即产品的销售路线,目前,保险产品销售渠道一般划分为六类:公司直销、个人代理、保险专业代理、银行邮政代理、其他兼业代理、保险经纪,其中,公司直销即本文定义的自营渠道,主要包括电话销售、网络销...
    2010-9-10
  • 营销轻松签单六大绿色通道    
      找准品牌的影响力   营销员所在的公司经过多年的经营,管理能力不断提升,经营业绩不断改善,客户群体不断增多,公司在群众中的影响力不断增强,创出了具有自己特色的品牌优势。这些特色优势如果充分...
    2010-9-10
  • 营销员与客户沟通的十大路径    
      保险营销,关键是保险知识传播的营销。如何将保险产品知识传递给客户,并使其容易接受,则是一门学问,需要营销员在与客户沟通过程中,加以运用。    第一,多谈自己的切身感受。 对于保险营销员来讲,...
    2010-9-9
  • 营销新人如何进行有效的时间管理    
      每个人都有二项最宝贵的资产:一个是自己的智慧,另一个则是时间。做任何事情,都要花费时间,因此,管理时间水平的高低,将决定一个人事业与生活的成败。著名的管理学大师杜拉克曾说过:“如果一个人不能管理时...
    2010-9-8
  • 如何开发准保户的妙计之一    
      人们常说:“好记性不如烂笔头”,成功的营销人员在每做完一次准保户拜访后,不管是否能够成功地促成一份保单,必定把成败得失详细做下记录,作为下次开发新客户的参考。笔者采取的一种最行之有效的方法就是认真...
    2010-8-31
  • 主管应善于从精神方面帮扶成员    
      对于主管来讲,有效地激励成员是非常重要的。可以说,良好的激励手段和措施,将有助于团队成员更好地发挥聪明才智,鼓舞其斗志,从而更好地提升成员的战斗力。为此,需要主管学会从以下几方面加以帮扶。  ...
    2010-8-25
  • 抓住机遇积极开展低碳保险业务    
      近日,国家发改委确定在全国5省(广东、辽宁、湖北、陕西、云南)8市(天津、重庆、深圳、厦门、杭州、南昌、贵阳、保定)开展发展低碳产业、建设低碳城市、倡导低碳生活的试点工作。这对于我国保险业而言,蕴...
    2010-8-25
  • 开拓农村财险市场打好五张牌    
      随着保险业竞争的日趋激烈,城市市场逐渐白热化,保险主体特别是财险公司纷纷将目光转向冷落多年的农村市场。我国拥有广阔的农村,农村人口占人口总量的60%以上,市场潜力巨大,能否有效开拓农村市场,逐渐成...
    2010-8-20
  • 与客户交朋友    
      齐良当上友邦中国第五届巨龙大会主席的时候,破了两个纪录:入司时间仅一年;靠增员当选,而各位前任靠的都是业绩。但他至今没搞清楚怎么入围巨龙大会的,只知道大会主席是会长中的第一,而会长是所在城市同仁中...
    2010-6-29
  • 与高端客户签单有秘诀    
      要成功地开拓高端市场,方法技巧很多,但最重要的是敢于开拓,找到更多与客户共同的话题,找准其需求点,创造更多被客户利用的价值。   随着中国改革开放的不断深入,居民的收入水平与生活品质越来越高。...
    2010-6-25
  • 保险服务需要理由吗?    
      服务还需要理由吗?凡事都有理由,无事没有理由。故,服务也需要理由,没有理由你就不会放在心上,没有理由你就走不出去,没有理由你就不会、不愿或者“不敢”去为客户服务。以往客户服务做不好,原因就在于没有...
    2010-6-25
  • 以内容、载体、文化满足目标客户    
       满足客户需求,客户会愿意掏钱   有两个非常典型的例子。能够充分说明,只要满足客户需求,客户是会愿意掏钱的。   其一是迪斯尼。迪斯尼的门票不便宜,可是去香港迪斯尼游玩的人不计其数。因...
    2010-6-10
  • 保险营销人员要多懂一些方言土语    
      近日,江苏省通州市一位寿险营销员去当地一偏远农村展业,一位老太太拉住她讲个不停,由于老太太满口都是当地的方言,这位出生在城里的营销员一句也沒听懂,以为老太太是问路的,便摇着手走开了。几天后,经当地...
    2010-6-4
  • 话术需加强针对性 莫让电话回访流于形式    
      王先生在银行存款时,经销售人员推荐,投保了某寿险公司的分红险,并一次性缴费保费3万元。不久,王先生接到该寿险公司的电话回访,询问在银行投保的相关事宜。在前后不过2分钟的通话时间内,王先生表示对产品...
    2010-6-2
  • 营销员应学会给自己的语言加温    
      保险营销员需要与客户打交道,而语言艺术的运用显得非常重要。可以说,语言风格、内容、场合运用得好,将会给保险营销员的营销之路增光添彩。为此,需要营销员伙伴学会从以下十个方面为自己的语言加温。  ...
    2010-5-28
  • 寻找“好”保险产品 不如找个好营销员    
      多年来,一直有家人或朋友向本人询问市面哪种保险产品最好,最划算?但我的答案始终很简单,就是“没有”。每个保险产品都是经过每个保险公司精密的计算而来的,尤其是定型化的个人保险,要出现所谓特别优惠的情...
    2010-5-19
  • 抢占保险网络营销的新蓝海    
      “保险网络营销”,可能大多数代理人还没有听说过这个概念,但是也已经有一些代理人,她们通过网络每年可以做百万以上的业绩了。作为一种新型的销售模式,目前的保险网络营销还处于起步阶段,据统计,目前全国通...
    2010-5-19
  • 营销员对保险营销理念“认”与“同”    
      作为一名成熟的保险营销员,应当是对保险营销理念充分理解和高度认同的。营销员只有树立了正确的营销理念,才能够更好地树立自己的价值观,充满激情地工作,更好地维护团队利益,从而做好保险营销工作。  ...
    2010-5-19
  • 保险职业经理人“角色”=职责+行为    
      对于职业经理人来说,“角色”=职责+行为。职业经理人的角色定位包括对自身职责的认知以及表现出与职责相对应的行为方式。这里,结合自身的工作情况,简单分析一下三级机构经理人如何正确进行角色定位。 ...
    2010-5-13
  • 主管应帮助新人上好四堂课    
      新人,是保险营销团队不断发展壮大的新鲜血液,是业务持续发展的重要保障,有新人必有新单。刚入司的新人如同一张“白纸”,白纸一张好作画,能否在这张“白纸”上画出“最新最美的图画”,新人的培训至关重要。...
    2010-5-10
  • 增强团队主管的感染力    
      作为团队主管来讲,只有被团队成员认同,才能够更好地领导团队成员开展工作,才能培养更多的追随者,提高主管在团队成员心目中的地位和威信。为此,需要增强团队主管的感染力。   第一,学会肯定成员的观...
    2010-5-10
  • 有效提升保险营销员的执行力    
      保险营销员说得好,不如做得好。说得到位,不如做得到位。对于保险营销员来讲,再好的制度如果不执行,也是一纸空文,而需要营销员学会从以下十方面提升保险营销的执行力。   第一,认真学习领会营销政策...
    2010-5-7
  • 保险营销成功的黄金法则    
      同样从事行业经营发展的人,为什么有的人在较短时间内就沉没消失,有的人反而较快走向成功,创造出辉煌业绩,最根本的就是成功人士掌握了经营的重要法则。那么保险营销的成功法则是什么?   凡加入保险营...
    2010-5-7
  • 从四项法则得到的六点保险营销启示    
      营销的终极目标是效益。因此,效益最大化必须是营销考虑的首要问题。如何效益最大化?必须以效益为一切考核的标准。不要看这个市场销售了多少,投入了多少,而是要看这个市场实现了多少效益。要实现效益最大化,...
    2010-5-6
  • 营销员如何赢得客户信任的环境    
      保险营销员营销的是自己。可以说,只有得到了客户的肯定,才能够进入沟通和交流的新境界,从而更好地营销保险产品。营销员营销自己的过程,是一个极其困难的过程。很多情况下,正是因为保险营销员不能够很好地营...
    2010-5-5
  • 车险骗赔手法揭秘(上)    
      一项调查表明,目前私人购买汽车数量已占到汽车总销售量的75%以上,私家车投保已成为车辆保险市场的主导力量。值得关注的是,车辆投保后出险索赔本是客户的正当权益,但由于存在道德风险,加之受利益驱使,一...
    2010-4-27
  • 如何在理财消费与销售心理的博弈中取胜    
      世博会开幕在即,当大家把关注的焦点转向世博会的同时,有这样一群人,正在为如何推进理财事业发展而努力着。近日,一场主题为“我们爱财——理财消费与销售心理的博弈”的心理讲座在中国人民大学举行。资深心理...
    2010-4-27
  • 电销保险面临的三大问题    
      电销保险主要是指保险公司通过电话营销将保险卖出去的过程,目前,各家保险公司都纷纷运用电话营销这一模式,这一模式的销售对象广泛,不像银保、个险渠道那样受到分支机构设置的限制,且成本低。近年来,电销保...
    2010-4-22
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