保险营销
  • 公交车上的“办公桌”——记中国人寿北京分公司高级处经理朱卫    
       朱卫勤身材瘦小,但双目炯炯有神,做事雷厉风行,被伙伴称为“小能人”。1999年加入中国人寿,目前团队架构人力117人,其中组经理以上主管10人,团队年度总业务660万元,2014年底顺利晋...
    2019-3-18
  • 健康险是让人健康的保险    
       保险公司对于新人的培训,有一节课是《保险的意义和功用》,我这几天在网上搜了一下这个课程的课件,把里面的内容重新温习了一下,我觉得这节课对于新人理解保险有很重要的作用,我很看重这节课的价值。...
    2019-3-18
  • 构建以客户为中心的经营能力    
       2019财险业直面两大现实挑战:保费充足度进一步下降、经营模式转变   2018年,挑战巨大,但总体发展平稳。   这一年,财险业,特别是车险市场,遇到了很多问题。...
    2019-3-13
  • 加强诚信建设 积极维护保险消费者权益    
       《中庸》有言,“诚之者,人之道也”,“诚者物之终始,不诚无物,是故君子诚之为贵”。早在春秋时期,孔子就认识到“诚信”的重要性,提出了“民无信不立”的观点。   诚信是做人之本,立...
    2019-3-8
  • 未来财险营销模式什么样?    
       自古以来各种自然灾害和意外时常威胁着人类的生存与发展,起源最早、历史最悠久的是海上保险,火灾保险是财产保险的前身,是继海上保险之后出现的一种传统保险业务,人身保险最早也起源于海上保险,但晚...
    2019-3-8
  • 以创业的心态去营销    
       创业是一种为自己干的心态,在实践中逐渐积累自己的经验,提升自己的能力。以创业的心态去营销,本质就是保持一颗奋斗的心,生命不止,奋斗不息,只有不断努力才能让我们保持竞争力。作为保险业的营销人...
    2019-3-1
  • 创造愉悦购买体验    
       刚刚加入保险行业的时候,我是从营销员做起的,接受到的培训中讲到,可以有这样几个渠道获取客户,第一个渠道叫缘故,指的是原来就和我很熟的人,对应这个渠道的激励话语是“从哪里来,回哪里去”,第二个...
    2019-3-1
  • 银保业务销售“双录”升级    
       本文保险销售“双录”是指金融监管部门要求保险公司和保险中介机构对保险销售过程的关键环节进行录音、录像。以影像资料载体固化保险销售过程,实现销售行为可回放、重要信息可查询、问题责任可确认,服...
    2019-2-26
  • 2019变局:寿险营销迎来市场新竞争    
       2019年大幕已经徐徐拉开,中国寿险行业正在迎来重大的结构升级。经历了2018年的跌宕起伏,人身险市场正在从高现价产品向长期寿险、健康险转型,监管方向调整、监管力度加大,消费者需求表现出越...
    2019-2-26
  • 权春梅:冠军的诞生    
       权春梅,2007年5月加盟中国人寿山东单县支公司,闯入保险业11年来,2008年至2017年连续十年获菏泽市“十大保险明星”、菏泽市“期缴冠军”、“创富冠军”。2010年至2017年连年获...
    2019-2-1
  • 智慧保险开启创新型营销服务    
       “我们做智慧城市已经有相当长的时间,在垂直领域做得比较深。比如我们做了6、7年的城市医保,到现在与257个城市有合作,主要是医保扣费等业务,目前已经覆盖8亿人。”中国平安旗下子公司平安智慧...
    2019-1-31
  • 付敏:用心打造保险服务的脊梁    
       “客户是公司发展的基石,是我们的衣食父母,只有用心服务,公司发展基业之树,才能永不衰竭,常青春秋,公司才能持续健康发展”。这是中国人寿山东单县支公司客户服务部经理付敏对保险服务的座右铭。 ...
    2019-1-31
  • 保险营销如何实现人生价值    
       成功不是偶然的,通往成功的道路上,有欢歌笑语的奋进,有艰苦卓绝的努力,更加需要的是不断披荆斩棘的坚持。   投身寿险行业多年,许多伙伴深深地领悟到,保险是一份奉献知识、奉献能力、...
    2019-1-21
  • 让客户购买和现状匹配保额的重疾险    
       多年前销售重疾险的时候,有一个促进成交的小策略,是这样的:   重疾险,是一旦万一罹患重疾,就会从保险公司得到赔付的保险。保险公司赔付的这笔钱,是按照合同约定的金额,不是提供发票...
    2019-1-21
  • 不得不说的“最大诚信原则”    
       在《保险学》课程的学习中,第二章“保险合同”是较为重要的一章,在第二章中,“保险合同的基本原则”又是最重要的一部分,保险合同的基本原则包括“最大诚信原则”“保险利益原则”“近因原则”“损失...
    2018-12-24
  • 为了保护你的合法权益 这些保险违规行为要了解    
       2018年11月22日,中国银保监会首次发布6类常见的侵害保险消费者合法权益典型案例,旨在加强消费者风险提示,增强社会公众风险识别和自我保护能力,提升保险机构消费者权益保护意识。对此,我们...
    2018-12-20
  • 从30多人到800万大军:保险营销在转型    
       “先有中国的改革开放,然后才有保险营销体制改革。可以说,我国的保险营销体制改革是改革开放的成果,是改革开放带来的社会、政治、经济等综合变化的产物。”于文博,1994年开始从事保险营销,保险...
    2018-12-19
  • 保险营销员的下一站在哪儿?    
       近日,中国保险行业协会发布了《2015-2018年中国保险营销员普查报告》(以下简称“报告”)。报告显示,受2015年取消营销员资格考试政策实施的影响,保险营销员人数从2015年开始快速上...
    2018-12-6
  • 购买保障期限长的重疾险更安心    
       有一位孩子的父亲,通过朋友介绍找到了我的联系方式,为他孩子的病情向我咨询。   他的孩子高中的时候,有一次打篮球把脚崴了,当时还能走路,就没当一回事,过了半年左右的时间,脚部感觉...
    2018-11-16
  • 富人需要重疾险吗?    
       很多年前,我刚开始销售保险的时候,秉着认真学习的态度,买了很多保险营销员相关的书来看,试图学习大咖们的销售技巧。那时候在网上搜索保险营销大咖的消息并不容易,但我还是找到了班·费德雯、柴田禾...
    2018-11-2
  • 如何让你的保单不失效?    
       随着改革开放的不断深入,国民经济收入不断增加,群众保险意识不断提升,保险的覆盖面不断扩大,保单总量不断膨胀。国民现人均长期寿险保单持有量达0.1件,并呈现大幅度上升。但是,由于群众缺乏自觉...
    2018-11-2
  • 家族式业务拓展与经营管理    
       寿险的发展一直围绕着业务开拓与组织建设两个工作重心,业务开拓方面,从最初的陌拜扫楼到自身资源转介绍,然后发展到职团开拓、各种形式的客户答谢活动,再到客户亲身体验的各种保险需求开发等等。组织...
    2018-9-26
  • 马卫民:从心出发,因爱而行    
    ——记平安人寿北京分公司北太营业区总监马卫民    他以爱与责任为己任,从不吝啬帮助他人成功,更多人因为他坚定了从业的信心。他就是平安北分北太营业区的马卫民总监,与时俱进,细水...
    2018-9-10
  • 培植四种团队    
          自从美国友邦在上海引入新的保险营销机制后,他借助国外保险业先进的经营理念和优秀的团队文化,加之新的保险营销管理体制在我国推广实施,保险...
    2018-9-7
  • 打开保险营销“心”世界    
       营销伙伴通过晨会这一窗口,了解国家经济动态,掌握国家大政方针,熟悉公司发展方向,明确业务目标,用心聆听同事成功签单经验,提升自身综合素质。随后走出职场,奔向市场,到村入户,虚心听取客户意见...
    2018-9-3
  • 用重疾险达成MDRT容易吗?    
       老刘听说身边的一位朋友得了再生障碍性贫血,那天聊天的时候我们就说起了这个话题。老王就说:再生障碍性贫血是不是就是白血病?我听说都得做骨髓移植。老赵说:不是的,再生障碍性贫血不是白血病,白血...
    2018-9-3
  • 宋建华:搭平台 聚客户 构建车主服务生态新模式    
       近期,工行与人保财险在工行手机银行合作推出了“智行天下”线上一站式车主服务平台。工行为何进军车险市场,未来在财险领域将如何布局?对此,记者专访了工商银行个人金融业务部总经理宋建华。 ...
    2018-8-27
  • 欲罢不能?卖保险的最高境界    
       如果说,有一种让卖保险上瘾的方法,你相信吗?方法是这样的:   设定一个由无数小目标累积而成的诱人的大目标;对营销员的进步设置一套使其不可抗拒的积极反馈;让他们总是觉得每一次的进...
    2018-8-27
  • 保险营销如何减少客户投诉?    
       新时代应有新气象、新使命、新作为、新成就、新担当。保险业要提高政治站位和责任担当。应充分发挥保险在服务民生中政治意识、大局意识、看齐意识、核心意识。审时度势。监管部门及各级保险营销管理机构...
    2018-8-27
  • 以利他之心走好营销之路    
       在营销路上打拼多年的伙伴们,学习过的技巧、分享过的经验不可谓不多。然而很多伙伴在沟通中让我感受到,一些经验和惯常的做法,似乎越来越达不到期望的效果,业务拓展之路,感觉越走越难。曾经有伙伴向...
    2018-8-13
首页 上一页 下一页 尾页 页次:2/20页  30篇新闻/页 转到: