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保险时讯
车商代理半年增2450家 佣金面临压力下降3百分点
时间:2010/9/9
来源:证券日报
作者:路英
“十几万的汽车都买了,不在乎保险那点钱,车商这里有全套服务,在这买了放心些。”刚买车的小吴对记者表示,“电销车险,以后或许会考虑。”
佣金面临压力
保监会数据显示,今年上半年,车商兼业代理机构(下称车商)数量突破2万增加到20499家,较2009年底增加2450家,在保险兼业代理机构中的占比由2009年底的12.11%升到13.17%。但保费贡献度和盈利水平却出现了双降。车商渠道今年上半年实现保费收入209.29亿元,对兼业代理渠道的保费贡献度为6.43%,较去年底的7.36%降低接近一个百分点;实现佣金收入20.91亿元,占兼业代理机构总佣金的13.33%,较去年底的16.43%降低三个百分点。
车商类机构数量在不断增加,但保费收入却并没有跟上,车商佣金收入面临压力。“车商保费收入占比下降,电销车险兴起是原因之一。”今年上半年车商保费贡献度下降,众和四海保险代理有限公司资深代理人表示,电销车险对其影响不大。
车商作为机构数量仅次于银行的第三大兼业代理机构,是兼业代理机构中保费贡献度紧随银邮渠道之后的第三大渠道。
“电销车险只是对续交保费有一定影响,对首年新单保费影响并不大。大部分车主都会选择在购买汽车时一起购买保险。车商在销售汽车的同时,会将汽车与保险捆绑销售,这样车主在购买保险时就可以享受优惠,比如车主买一辆车20万元,保险1万元,车商在销售时就会将两者的费用定在20.5万元,车主在购买车的同时,优惠得到了保险。买车的第二年第三年,车主或许会因为电销车险的优惠价格更换保险,但还要看后续服务,对于高端车客户,如果急着用车还有备用车供其使用,整个流程有专门的服务人员打理,不用自己操心就完成整个业务。所以,车商有自己的优势。”上述代理人表示。
来自电销 网销的压力
从2005年至去年的数据来看,车商的保费贡献度虽然排在兼业代理机构的第三名,但手续费收入与银邮渠道相比是相对较高的。
2005年,全国共有保险兼业代理机构120650家,同比增加5%;实现保费收入1263.26亿元,占总保费收入的25.64%;实现代理手续费收入56.6亿元。其中,车商类机构有11921家,实现保费112.43亿元,占兼业代理机构保费收入的8.9%;车商类机构实现手续费收入8.9亿元,占保险兼业代理机构手续费收入的16%。
截至2006年12月底,全国共有保险兼业代理机构141278家,同比增长17.10%;保险兼业代理机构实现保费收入1593.36亿元,占总保费收入的28.24%;全国保险兼业代理机构实现代理手续费收入72.76亿元,增长28.55%。其中,车商类保险兼业代理机构14237家,增加19.43%,占保险兼业代理机构的10.08%;保费收入111.42亿元,占兼业代理机构保费收入的6.99%,较2005年有所下降;手续费收入12.12亿元,占保险兼业代理机构手续费收入的16.66%。
截至2007年12月底,全国共有保险兼业代理机构143113家,比2006年末增加1835家;实现保费收入2242.02亿元,较2007年增长40.71%,占总保费收入超过百分之三十,达到31.87%;实现代理手续费收入107.58亿元,同比增长47.86%。其中,车商类机构16740家,占兼业代理机构总数的11.7%;实现保费收入192.51亿元,占兼业代理机构保费收入的8.59%;实现手续费收入19.45亿元,占比18.08%,较2006年增加近2个百分点。
2008年,全国共有保险兼业代理机构136634家;实现保费收入4148.46亿元,同比2007年增长85.03%,占总保费收入的42.40%;实现代理手续费收入178.25亿元,同比增长65.69%。其中,车商类机构15061家,较2007年底减少1679家,在全国保险兼业代理机构中占比11.02%;实现保费215.59亿元,占兼业代理机构保费收入的5.20%;佣金收入为21.52亿元,占到兼业代理机构佣金收入的12.07%。保费贡献度在下降,但盈利能力却在提升。
截至2009年底,全国共有保险兼业代理机构148971家,较2008年同期增加12337家;保险兼业代理机构实现保费收入4460.65亿元,占总保费收入的40.05%;实现佣金收入222.12亿元,同比增长24.61%。其中,车商类机构有18049家,占兼业代理机构数量的12.11%;实现保费328.44亿元,占保险兼业代理机构的7.36%,较2008年提升2个百分点;当年,实现佣金36.48亿元,占到兼业代理机构佣金收入的16.43%,较2008年底增加了4个百分点。
今年上半年,全国共有保险兼业代理机构155637家,比去年底增加6666家;实现保费收入3252.62亿元,占总保费收入的40.67%;实现佣金收入156.92亿元,同比增长33.81%。其中,车商类机构有20499家,较去年年底增加2450家;实现保费收入209.29亿元,对保险兼业代理机构保费贡献度为6.43%,较2009年底下降一个百分点;佣金收入20.91亿元,占保险兼业代理机构佣金收入的13.33%,较去年下降3个百分点。
从上述数据可以看出,自2005年至今,车商类兼业代理机构数量由11921家增加至2万余家,增速达到72%,电销、网销等直销渠道的兴起,确实给车商造成了一定的压力。
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