增员好时节
时间：2016/7/15
来源：中国保险报·中保网
作者：苍翯
7月，又进入到了保险公司一年一度最重要的增员月。把握住这个时节，团队会迅速扩张，为全年的团队人力打下坚实的基础。记者了解到，截至一季度，保险营销员队伍已达到710万人。而这一数据在2014年底为325.29万人，这一增长势头在去年下半年明显加快，2015年6月增加了53万人，至378.3万人;到了11月增加了127万人，至505万人。今年以来，保险营销员净增长约200万人再创历史新高，达到710万人。数据表明，从2015年起，保险公司增员彻底打破了瓶颈，走出增员难的窘境。
记者采访了几位从业5年以上的营销伙伴，他们的认识普遍相同，他们在增员的时候一定会跟对象说：“我们不光是保险公司的员工，更是保险公司的合作者，你永远不用担心会被公司裁员;你也永远不用担心你的职位被取代;当下无论是自己创业，还是给人打工，技术永远是第一位的;而做保险是和人打交道，经验永远不过时;只要服务做得好，客户群越来越大，转介绍越来越多，保险将越做越轻松”。
“保险增员就是在扩大自己的实力，这和我之前做生意的道理一样，你是走批发路线，还是走零售路线，最后收入多少其实显而易见。”新华人寿辽宁分公司张俭告诉记者。她说，自己曾经卖过皮包，一个一个的卖，身心疲惫。后来她发现，这种单个销售的办法并不适用，于是她开始走批发路线，每次和客户交流推销超过一款产品，这样收入比之前多很多。也就是有了这个经验，张俭在增员的时候十分用心，增到不少志同道合的伙伴。
随着社会的发展，百姓对于保险的了解也越来越多。对保险公司有所了解的人都会知道，保险行业的培训绝对超过其他行业。进入保险公司，你成长的每一个阶段都会得到公司相应并且有效的培训。同事之间无私的交流，会令你博采众长，更快速的成长。现在很多其他行业的大公司招聘员工时，甚至有这样的条件：有从事过保险工作经验的优先录用。可见，保险业是一个培养人才的行业。
中国人寿四川分公司王林表示，他曾经就用公司的培训增到了一个人。据他介绍，当时那位伙伴正是大学毕业第二年，人生事业还处于迷茫期，偶然的机会他们相识了，正好赶上了公司产品说明会的培训，于是，他请这个大学生一起去参加培训，就是这堂课，打开了大学生从事保险营销事业的大门。
很多伙伴会抱怨，经常有一些人这样回复他们，“我没有销售经验，不会做保险。”遇到这样的回复时，信诚人寿北京分公司的王女士是这样答复的：“是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗?做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会。再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧?事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好!”
数据显示，2015年保险业实现保费收入2.43万亿元，同比增长20%。对于上市险企来说，营销员队伍对渠道保费增长功不可没。中国人寿总裁林岱仁在国寿业绩发布会上表示，个险渠道总保费同比增长10%，首年期缴保费同比增长39.2%，首年期缴保费占首年保费的比重为98.97%，十年期及以上首年期缴保费同比增长24.5%，五年期及以上和十年期及以上首年期缴保费占首年期缴保费的比重分别为90.5%和61.15%。
同样，各上市险企披露信息显示，去年平安个人寿险业务收入规模保费2691.07亿元，同比增长19.4%;太保寿险个人渠道业务的新业务价值114.97亿元，同比增长42.5%，占比达到95.6%，同比提升3.2个百分点;新华保险营销员的增长对保费贡献度也进一步增大，保费贡献占比45.9%。
“营销员的增长对公司保费做出了一定的贡献，这也是目前我们努力增员的结果。”平安人寿山西分公司杨磊说道。他说：“我现在就在努力增员，我认为增员需要注意的是增到跟自己有相同文化背景的人。比如我是大学本科毕业后就从事保险营销工作的，那么我的团队就一定要有本科毕业的学历，这样我们交流起来很方便。”
同样的，中国人寿四川分公司李燕在谈到增员时，也认为需要增到和自己背景一样的人。她说：“我是一个下岗女工，文化程度也不高，如果让我去带领比我文化高的人，我会很吃力，而且也会耽误他们的前程。我增员对象都是和我一样的下岗女工，我们不论聊天还是共事，大家都觉得很舒服，没有一点压抑感。我知道她们需要什么，也努力给予她们，我们的团队在稳定发展着。”
那么，好的增员对象需要哪些特质呢?首先是人品好、心态好，有良好的沟通能力;其次，有认真、严谨的工作态度，良好的工作计划和记录习惯;再次，具有开放的心态，不断学习和总结;最后，有追求成长的强烈愿望。
又是一年增员季，伙伴们都动起来吧!
新疆保险