春节也是保险营销大舞台
时间：2017/1/20
来源：中国保险报·中保网
作者：苍翯
我们都生活在一个信息量爆棚的时代，在这样的时代下，营销工作自然越来越需要提高自身能力，借助外部环境。春节马上就要到了，这个时候自然离不开借假日之力，立营销之功。
我们常说，要借助公司这个平台，打造属于自己的品牌。这也就是找到借力点，将此借力点作为支柱，让自己和假日发生联系，以便得出创意性的营销方式。我们今天一起看看别人家的案例，多看多学，然后加以实践，不失为好办法。
大都会人寿寿险规划经理魏征谈到自己的假日营销方式时说道：“我的假日营销是以客户服务为主，春节期间的营销会从几个方面去做，首先，我会一对一发送过节的祝福微信、短信，对客户过去一年的支持表示感谢，对自己的工作成绩做简单报告，每条信息的内容都尽可能不同，体现出感恩和祝福的诚意。其次，很多大人为孩子准备压岁钱，那么，压岁钱怎么管理最合理呢?我觉得可以从如何培养孩子的财商角度，让客户思考财务规划的问题。最后，过节期间忌谈老病死，宜谈康乐富足，要从如何更好地经营新一年及今后生活的角度，先做好铺垫，约年后时间再和客户具体沟通保障话题。”
在春节假日期间，为客户计划孩子压岁钱的规划是个不错的主意。“之前我的一个客户小孩过年收到长辈给的一大笔压岁钱，客户在考虑存银行还是买理财。当时，我问了客户三个问题：这笔钱将来打算如何使用?如何能保证这笔钱不被挪用?如何很好地引导孩子管好、用好自己的钱?客户回答后，我根据他的想法，推荐了趸交的教育金保险，既保障了压岁钱的专款专用，又让孩子在家长的管理下可以自己规划和使用好这笔钱。客户非常满意，还推荐了其他几个孩子家长给我。这不仅让我成功了一单，还有了多个转介绍。”魏征说。
“寿险营销一般来说是没有假期的，客户放假休息的时候也是咱们展业的黄金时期，现在有些伙伴会出现些浮躁现象，所以在春节前应当提出三件事，然后主抓一件事并达成共识：1.所有主管和准主管每月一个有效增员;2.主管带头每个月至少照顾到4到6个客户;3.每个人必须专业的对待市场对待客户。”太平人寿驻马店分公司张翠平说。“做好假日经营必须从专业通关开始，进入1月，我们一直在重温“三讲”讲行业、讲公司、讲四大账户。在通关的基础上做出展板，人人是讲师、人人都是宣传员，走向社区、走向农村、走向田间地头，哪里都是讲台，让老百姓了解保险的意思和功用，让更多的人病能有所依，老能有所养。”
赵秀丽是太平人寿驻马店分公司的业务经理，她入司12年，在这12年里，她始终如一，她的家在离她公司50里外的农村，春夏秋冬，她从不缺勤，为了达成在当地巿场最强、最有影响力的团队，她带着团队成员认真学习展板内容、人人通关，游讲于当地边界地区，在春节假期，更是放弃休息日去讲课，所到之处老百姓评价都很好，并以礼相送。这些客户不仅拥有了保障，更有的人愿意跟着她，成为一名保险代理人。
双信保险代理有限公司董事长曹海原在谈到节日营销时表示，任何时候的营销工作都离不开管理，管理是重中之重。“我经常跟我的员工讲一个故事，他们说我像唐僧一样一天都在念一个事情，可我觉得我念得还不够。营销这个事情不是一个简单的事情。第一，你要是个科学家的话，你要懂很多的东西。第二，你要是个教授的话，你考个职称也很难。营销就是坐在那儿研究一天，唠唠叨叨20年，我怎么想也没有比营销更简单的事儿。但是作为一个管理者，只懂做业务，不懂管理的话是可怕的。你带了20个人，一天会跟你说10个答案，最后在做决策的时候你到底听谁的?所以我们总结了一句话，做领导要有魅力，做员工要有态度。
“有个骑驴的故事。父子俩买了头驴，儿子骑着这个驴，邻居看到了说，你看这个儿子真不懂事，老子在地下走。于是儿子让老子骑上去，邻居又说，你看这老子真不懂事儿，一点都不知道照顾孩子，老子想想也是，两个人后来想想一起骑。邻居看到了，你看这两个父子，也不怕把驴累死。父子俩想想也是，干脆把驴抬了起来。然后邻居又说，这对父子真是一对蠢驴。父子俩干脆坐到了地上，不知道该干啥。小的时候是当笑话听，越大越知道它的分量。我说你懂这头驴应该怎么走吗?所以说，正确的决策力，才可以推动业务的开展和公司的运营。对和错应该你们自己定。你必须承担这份责任，要么接受掌声，要么接受责骂，你不能逃避。”曹海原说。“在节日营销的关键时刻，每一个团队的发展都应该听从团队长，听从公司的整体安排计划，从长计议。”
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