保险营销如何实现人生价值

时间：2019/1/21 来源：中国保险报网作者：苍翯

　　成功不是偶然的，通往成功的道路上，有欢歌笑语的奋进，有艰苦卓绝的努力，更加需要的是不断披荆斩棘的坚持。

　　投身寿险行业多年，许多伙伴深深地领悟到，保险是一份奉献知识、奉献能力、奉献爱心的工作，大家立志要用所学到的保险知识、法律知识及其他专业知识为每一位客户提供安全保障，防范不可预测的风险，这样社会家庭才会稳定，才能够避免减少突如其来的风险给人们带来的影响，为我国的经济建设保驾护航创造良好的环境。

　　英国前首相丘吉尔曾经说过，如果我能办得到，我一定把保险两个字写在家家户户的门上以及每一位公务员的手册上，因为我深信：通过保险，每一个家庭都可以用微不足道的代价就可免遭万劫不复的灾难。很多营销伙伴正是用自己真实的行动，证明了保险的价值和保险给客户带来的益处。

　　对于优秀的人来说，目标从来不是终点，永远只是下一个行程的起点，在实现个人价值的同时，中国人寿四川分公司杨乐更是在为团队倾力的付出着。平日里，每周必然为大家做一场晨会授课，和团队成员们的沟通交流;有二会需要参与，随叫随到;私下里推心置腹、激发意愿、增加团队的凝聚力和向心力，帮助队伍走上良性发展的快车道。“工作上有事找杨总，一个电话就到”，“我的办公室永远为大家敞开”。杨乐从来不是说说而已。5年前为帮助属员做一个优秀的增员，陪同登门拜访30次以上，最后周围所有邻居都看不下去了，帮着往外赶她俩，而今这名增员已然是优秀的分区经理，正在向总监的道路上大踏步迈进。如此之事不胜枚举，“在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价。”打造一个又一个百万年薪的保险企业家，杨乐在用行动为自己的话语作有力的诠释。“跟着杨总，下一个总监也许就是你”，这个想法已被她团队所有精英人员奉为圭臬。

　　黄岐镇是福建省福州市连江县海边的一个镇，中国人寿福州市分公司保险明星林珠英在黄岐这个镇上小有名气，镇上的群众对她无人不知、无人不晓，也有人常叫她：长发的保险美女。这位长发的保险美女说，自己能够有幸认识保险、进入保险行业，还得感谢当时她的主管，也就是介绍人，把她介绍、增员进来的。据介绍，她是2004年进公司，刚到保险公司时什么都不懂，经过短期的岗前培训后，主要依靠主管的传、帮、带，以及老营销员的协助。通过这么多年公司的培训与自己的努力，自己对保险知识的认识、对保险营销工作的认识、对客户的认识有了较大的提高。在黄岐镇上，自己被当地居民公认为“保险专家”“保险明星”，这是她认为自己从事保险营销这么多年的一个较大的收获。

　　在寿险行业已经有十三个春夏秋冬，令她最难忘的一次展业经历是发生在2008年农历十二月二十九日小年夜的那天。小年夜前几天她一直面访程先生，这位程先生在当地从事渔业生意，既单纯又较真，一点保险意识都没有但又重视理财收益性的人，特别重视初期的收益。小年夜那天早上九点，林珠英又一次敲开客户家大门，经过宣传介绍、提供方案、说明保障等，坚持到当天下午五点，她才签下了一单保费为66780元的理财产品。从客户家出来，雨一直下，到市场购买年货的时候，市场已空无一人。只好小步快走到附近的鱼丸店，拎起两斤鱼丸就往家里跑，家里人还等着过小年夜呢，等着吃“黄岐手工鱼丸”。虽然这个小年夜过的简单但也充满快乐，她说，要感谢家人的理解和支持，这单的成功贵在坚持。

　　在黄岐镇，谁都知道林珠英这位长发保险美女眼光高、目标大。在团队管理上，她说，简单一句话，就是要注重在黄岐当地的品牌影响力。因此在团队选材方面宁缺毋滥，坚持甄选高素质人才。自身方面，做寿险其实跟做生意有很多类似的地方，先做人再做事，严格要求自己，做好带头作用，然后成功是水到渠成的事。

　　成功意味着实现自我价值，相信每一个伙伴都希望自己能实现人生价值，迎接更好地明天。