“全面金融”战略谋新篇 泛华欲淘宝开店
时间：2013/8/29
来源：中国保险报
作者：李晓波
- 新疆保险行业协会
- 新疆保险学会
近日，在美国纳斯达克上市的泛华保险销售服务集团(以下简称“泛华”)发布2013年第二季度经营和财务状况。在电话会上，泛华CEO汪春林表示，面对当前行业的低速增长，泛华将围绕“全面金融，技术领先”的经营主体战略，加快推动公司战略转型，并计划在下半年完成在淘宝开设旗舰店的工作。而据泛华首席财务官葛蓬介绍，截止到2013年6月30日，泛华所持有的现金及现金等价物为23亿元人民币。
据介绍，2013年第二季度，泛华总营业收入比去年同比增长2.8%，增速有所放缓。葛蓬认为，这主要是受寿险业务下滑的影响。据悉，泛华寿险营业收入同比下降了30.5%，新单保费下滑严重。但在续期业务上，泛华二季度续期保费同比增长31%，13个月的续期率继续保持在80%以上的优异水平。
“二季度开始，寿险的销售重心从分红险回归到保障型产品。而保障型产品的件均保费相对较低，导致新单保费总额下滑。而二季度新契约保单的销售数量并没有下滑，反映了我们寿险销售的队伍仍然保持稳定的销售能力。”葛蓬分析认为，从年初开始，业内对寿险产品费率市场化的期待，也导致消费者对购买寿险抱着观望的态度，对二季度寿险的销售也造成了一定影响。
在财险方面，泛华二季度的营业收入同比增长了10.9%;公估业务维持了良好的增长趋势，特别是车险业务增长强劲，推动二季度公估营业收入同比增长14.6%。同时，总营业成本及费用比去年同期增长7.4%，其中佣金成本比去年同期增长17.6%。对此，葛蓬认为主要是由于财险市场上半年竞争激烈的态势并没有得到缓解，车险的市场佣金进一步提升。同时，全社会人力成本持续上升，导致泛华支付的佣金上升。
据介绍，目前泛华“全面金融”的战略已取得不错的成果：历经一年半时间，其理财产品的销售网络、客户数量和销售规模迅速扩大;二季度泛华理财工作室已经在6个省份的中心城市落地，理财产品销售规模超过2.4亿元。
汪春林表示，在继续扩大理财产品销售的同时，泛华二季度将寿险产品的销售重心从分红险回归到保障，以便更有针对性地满足客户对资产增值和保险保障的需求。同时，在此大背景下，泛华积极探索产品创新，包括保险公司和经纪公司合作开发癌症险、短期保障型险种等。此外，还在北京和上海推广健康基金以及保险公司的养老项目等，以寻求突破之道。
据了解，为了落实“全面金融，技术领先”战略，泛华未来将推进各业务板块的组织大融合。主要内容包括，将原财险、寿险以及保网营业集团合并到集团旗下，成立3个相应的产品事业线，将原三大营业集团公共职能部门，包括运营管理、财务、行政、人事、业务管理等合并，集中到大集团管理层面。同时，在营销组织层面，将各地区的财、寿险机构合并，建立统一的经营管理平台，以降低机构的经营成本，提高运营效率。
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