刘萍：永不放弃的保险梦

时间：2011/1/5 来源：太保寿险新疆分公司作者：佚名

　　——记太平洋寿险新疆分公司克拉玛依中心支公司刘萍

　　克拉玛依，一座崛起在魅力新疆新兴的石油工业城，一座靠开拓进取、自强不息精神屹立的大西北创业之城。正是在这块美丽而神奇的热土上，活跃着一支踔厉风发、激情四射的寿险营销团队----太保寿险新疆克拉玛依中心支公司个险业务团队。这支英雄团队仿佛是一支永不知倦的草原劲旅，在一个不足30万人口的边城，创造了一连串个险业务销售奇迹，新保业绩不仅遥遥领先于同业公司且连续三年在全区夺冠!成为新疆名副其实的寿险营销“领袖”团队。在这支英雄的团队中，如果你要问谁是旗帜、标杆，那非刘萍主任莫属。

　　刘萍，2006年加盟太平洋人寿保险克拉玛依中心支公司，其貌不扬的她从普通业务员到业务室主任，一路走来，获得了无数的荣誉奖项，四年来，她热爱寿险事业，忠诚客户，服务客户，为无数的家庭送去保障，给予团队属员无私的帮助，也为公司的发展做出了贡献，同时，也成为了克拉玛依太保业绩的标杆人物。

　　从业四年来，刘萍始终坚信：商业保险是社会保障体系的重要组成部分，是一份能体现人类爱心的事业，从事这一事业，既能帮助别人，给千家万户送去保障，又能通过团队的发展，让更多的人重新找到人生的坐标，为社会再做贡献。

　　做保险就是做人，所谓予人玫瑰，手留余香，人做好了，服务做好了，业务自然就能做好。从2006年进入太平洋人寿克拉玛依中心支公司以来，刘萍就抱定了一种信念：投入，才能收入;付出，才能杰出。她从做业务员的第一天起，就努力钻研业务知识，学习各种相关的理论知识、理财知识和保健、医疗常识等，持续不断地拜访客户，通过与客户的交流、沟通了解客户的需求，为各种不同的客户、不同的家庭量体裁衣设计保障计划，为很多家庭构筑了安全防护保障。通过自我的提升以及出色的服务，让刘萍蝉联克拉玛依中心支公司业绩第一名。

　　为了让更多的人加入这个行列，让更多像自己一样下岗的同胞找到属于自己的人生坐标，她一手抓业务，一手抓增员，增员不易，得不到理解，遭遇冷漠、讽刺、挖苦、拒绝，人增进来后也不易，要手把手地教，要辅导业务知识，要陪访，要做心理咨询理疗，适合这个行业的能留下来，不适合的费了九牛二虎之力还是脱落、离开了，因此，经营团队是一件十分辛苦的事，特别是保险业日趋发达，客户对保险的认知度越来越高的今天，没有过硬的专业知识，没有过人的展业技能和贴近客户的诚信服务，是无法做好这一份爱心事业的，一个业务员的成长凝聚着主管的心血，一个团队的成长记录着主管的汗水，刘萍悉心培育团队，抓基础管理、抓业务知识学习，抓诚信服务，建立团队文化，树立整个团队的品牌形象，用她的一言一行，一举一动和她的专业、无私影响着团队的每一个成员;她把团队当作自己的家来经营，时时处处营造家的氛围，谁今天遇到了拒绝，谁家里有了困难，都装在她的心里，她把每个属员当作自己的亲人;谁有发展意愿，她不遗余力地帮助成长，帮助增员，帮助他人，也成就了自己。

　　一路风雨一路歌，付出了艰辛，也收获了成功和喜悦，作为一名标杆人物，刘萍感恩公司的培育，更坚定了发展的信心——在太平洋寿险博大的舞台上，尽情演绎人生大爱，为社会、为客户、为公司发展奉献青春、智慧和汗水。有人问她：“刘萍，你还会继续在保险行业奋斗吗?”她笑笑说：“只要我还能说话，只要我还能走得动，我一定不放弃我的保险之梦。”