天道酬勤 铸就荣誉团队

——记中国人寿托克逊县支公司

　　托克逊县位于天山南麓、驰名中外的吐鲁番盆地西南部，东邻吐鲁番市，南接巴州和硕，西与巴州和静毗邻，北隔天山与乌鲁木齐相望。兰新铁路、312、314国道纵横穿越县境，县城离乌鲁木齐162公里，吐—乌—大高等级公路斜切而过，交通便利，是出入南疆的门户。县辖四乡三镇，总人口11.3万人，总面积17342平方公里。 因春、夏两季5级以上的大风不断，又故称“风城”。由于自然条件极其恶劣，有这样一首顺口溜：吐鲁番的葡萄，哈密的瓜，托克逊的大风天天刮。托克逊县有维吾尔、汉、回等民族组成。少数民族人口90523人，占总人口的比重为84%；汉族人口17245人，占总人口的比重为16%。非农业人口26252人，占总人口的24.36%，农业人口为81516人，占总人口的75.61%。经济支柱以农业为主，工业企业以煤炭及煤化工产业为主。

 　　托克逊县2009年国民生产总值(GDP)为21.3亿元，财政收入1.25亿元，农牧民人均纯收入4260元，城镇居民收入8060元，居民储蓄存款余额7.3亿元 。

　　托克逊县支公司营销团队自成立以来，一直以敢打敢拼，吃苦耐劳，流血流汗不流泪的精神在吐鲁番地区扬名。托克逊县支公司多次被地区分公司评为“优秀团队”“先进集体”。自2006年以来，已连续3年荣获自治区分公司县域业务发展“创优奖”荣誉称号，2009年公司再度荣获中国人寿新疆分公司县域业务发展“创优奖”和“争先奖”两项荣誉称号。

　　自1996年托克逊县支公司营销部成立以来，历经12年的风雨历程，从当时的 十几个人发展到现在140多人的营销团队。其中汉回族人力37人，维吾尔族人力101人。持证人力130人，持证率94%。年保费收入也有成立初的100多万，发展到目前的近3000万元。托克逊县支公司一直注重诚信教育、民族团结教育和依法合规经营，多年来从未有重大违规和极端投诉事件发生。

　　三度全员举绩誉满全疆

　　2008年2月，托克逊县支公司全员行动，借助“新语心愿，收获新春”劳动竞赛的开展，公司两个分部在全地区率先实现了全员举绩，不仅享受了总经理室的荣誉餐，而且提升了团队士气，更是发挥了托克逊县所有伙伴“敢于拼搏、勇于超越”的团队精神。从而首次在自治区分公司开创了15天内一个县支公司100多人实现全员举绩的战果。

　　2009年开门红，吐鲁番分公司“国寿迎春，福牛旺财”劳动竞赛战役打响，托克逊县支公司两个营销分部加一个保全组142位营销伙伴积极响应，为荣誉而战，为士气而拼。 “有奖必争、有奖必拿”是托克逊县国寿人所秉持的理念，经过县支公司经理和各分部的周密部署，全体伙伴结对子，手拉手，勇于拼搏、奋战严寒。“掉皮掉肉不掉队，谁拖后退是狗熊”的口号在142人的心中铸就。有了这样的团队精神，最终的结果是成功的，在2009年1月5日，多年完不成任务的保全组13位保全员全员举绩，成为第二梯队第一名举绩的团队；在2009年1月8日，69人的精英分部又全员举绩，成为全地区第一名举绩的标准分部；在1月15日，聚鑫分部60名伙伴群策群力、全员努力，终于实现全员举绩，成为全地区第二名举绩的标准分部。至此实现了142名伙伴全员举绩的战果。

　　时光飞逝，托克逊县支公司又迎来2010年“龙腾虎跃 群英争霸”开门红战役，是否能保持托克逊县支公司的荣誉，再次摆在了公司所有主管和伙伴们的面前。县支经理召集所有的主管在2009年12月26日进行了部署，在进行了深入细致的分析讨论后，主管们信心百倍，决心再打一次大仗，继续保持住优良传统。全体伙伴再度携手，为荣誉而战、为团队而战，早出晚归，下乡村、走街巷，勤于拜访、勇于拓展，众志成城，截止2010年1月13日，三度实现有效人力138名伙伴全员举绩。当中国人寿总公司营销快讯2010年开门红专刊传来托克逊县支公司全员举绩的喜讯后，全体主管、伙伴们无比自豪与喜悦。

　　天道酬勤 铸就荣誉团队

　　托克逊县的各级主管相应具有强烈的责任心和荣誉感，工作中能够以身作则、辛勤付出。能够主动放弃休息时间和自身困难去带动、帮助、陪访属员展业，哪怕自己的工作放下也要属员有保费收入。所有主管在为属员付出很多时间和精力的情况下，分部经理、主管的业绩仍率先垂范的始终排列在团队的最前面。正是有了这些难能可贵的精神，才彰显了团队的凝聚力和正气，才能够在这种艰难的环境下始终树立起敢于超越的信心。有了主管、组训能够坚持晨会运作和基础管理，注重团队思想教育、诚信教育、荣誉感和业务技能的提升，才使得维、汉和二为一的营销团队始终保持着90%以上的高出勤率。特别表现突出的营销分部，全年各项工作均能走在地区各团队的前列，团结、向上、凝聚力、向心力、制度化的运作彰显了团队的精神和活力。

　　托克逊县支公司的营销伙伴更是勤劳展业，期间也凝聚了全体维、汉、回伙伴组成的大家庭团结一心、奋勇拼博的精神力量。这其中，几多感人的故事，多少动人的篇章，只有伙伴们知道。正是有了这样的团队，才取得了托克逊县支公司一系列辉煌成就。

　　2008年，托克逊县支公司累计实现总保费收入2326万元，同比增长了24.1%，完成了预算指标的110%。其中，个险新单期交完成保费收入426.6万元，完成了预算指标的105.3%，同比增长了25.3%。其中十年期及以上保费收入317.5万元，完成了预算指标的105.8%，同比增长了30.5%；意外险完成保费收入101.4万元，完成了预算指标的101.4%，同比增长了20.9%；中介趸交完成保费收入302万元，完成了预算指标的151%，同比增长了136.5%；中介期交完成保费收入25.24万元，完成了预算指标的168.3%，同比增长了461%。公司业务占当地寿险市场份额的69%。

　　2009年，托克逊县支公司累计实现总保费收入2691.3万元，同比增长了15.7%，完成了预算指标的105%。其中，个险新单期交完成保费收入374.6万元，完成了预算指标的101.2%。其中十年期及以上保费收入315.6万元，完成了预算指标的100.8%，同比持平；短期险总保费收入290万元，完成了预算指标的101.3%。其中意外险完成保费收入114.1万元，同比增长了12.9%；中介趸交完成保费收入437万元，完成了预算指标的132.4%，同比增长了44.7%；中介期交完成保费收入31万元，同比增长了21.8%。公司业务占当地寿险市场份额的65%。

　　在精神文明建设方面，公司2008年顺利通过了自治区级文明单位的复验和平安单位的验收命名。另外，遵照上级公司的安排，两年来，公司坚持在全员中认真开展了“遵章守纪、合规经营”以及“诚信我为先” “反洗钱”、“新《保险法》”学习、“打击三假”等主题教育活动。在国寿1+N服务活动中，我们举办了多场“国寿大讲堂”活动；成功举办了两届“姚明杯趣味篮球赛”；同时我们还跟地方相关部门开展了多项联谊活动；公司目前已累计发放国寿鹤卡6000余份，签约商家10家。这些活动的开展将公司的1+N服务活动不断延伸，很好的树立了中国人寿的行业形象。

　　不经历风雨、怎么见彩虹。天道酬勤，正是有了托克逊县支公司这种上下一心、政令统一才使得公司始终处于昂扬向上的状态。正是有了这种主管时刻替伙伴们着想的和谐温暖氛围，才最终形成了托克逊县支公司维、汉和一得团队始终团结一心、不怕困难、积极向上、勇挑重担、敢于超越，只有在这种精神的激励下，最终会铸就托克逊县支公司更加璀璨的明天。