陈浩川：十年铸辉煌
时间：2011/1/5
来源：平安人寿新疆分公司
作者：佚名
- 新疆保险行业协会
- 新疆保险学会
在中国平安昌吉支公司里，如果提起辉煌部经理陈浩川的名字来，无论是公司领导还是普通员工，都曾听说过他的创业经历和他取得的辉煌成绩。他，已然是中国平安昌吉支公司的一面旗帜，究竟是怎样的一个人，取得了怎样的成绩，才获得了如此之多的赞誉呢?
加盟平安
陈浩川，原本是昌吉州物资局一名普通干部， 1997年在改革的大潮中下了岗，一时间失去了组织的依靠，茫然不知所顾，就当了两年的“流浪汉”，在他正处在人生的转折期上，有一个巧妙的机遇，让他走进平安，邂逅了寿险事业。
陈浩川，在1999年3月加盟平安，当年就曾创下单月签单116件的骄人业绩。2000年1月1日晋升为平安的业务主任，2001年4月1日晋升为营业部经理，2009年4月1日晋升高级营业部经理，2010年1月1日又晋升资深营业部经理。目前，仅陈浩川一个营业部的年规模保费目标就达到了800多万，加上他直接育成的两个营业部，在2010年的总规模保费目标就达到了1800万，这个成绩，几乎是三四年前一个支公司所有营业部的业绩总和。
经营有方
陈浩川所辖的昌吉中心支公司辉煌营业部，目前从业人员150余人。他直接育成了两个营业部，其中望远营业部140余人，长城营业部近百人。陈浩川在经营寿险事业的十一年里，一直秉承遵纪守法，诚信服务，爱岗敬业，规范经营的理念。他带领团队的主要经验是：五抓一加强。这五抓分别是指：
一抓骨干带一片。在团队里，主任，讲师，主持人，以及各功能小组都是骨干，他们目标明确，分工协作，抓住这批骨干，就可以发挥他们的力量，大幅提高工作效率。
二抓典型育一片。榜样的力量是无穷的，不管是团队中的高产能人员也好，还是感人的理赔案例也好，只要是团队中的积极的事迹，都要进行表彰和分享。荣誉感，不仅给团队带来了业绩，更是诚信守法，专业服务的基石。
三抓产品推动。管理一个团队，最重要的是作为领路人，能够给他们带来什么。当陈浩川经理紧抓产品推动的时候，团队也有了生存的土壤，有了留存的养分。当团队因为业绩稳定的时候，他们所能带给广大客户的服务自然也就稳定了。
四抓主顾开拓。陈浩川一向把主顾开拓当作重点工作，这是寿险事业永续经营的法宝。作为一名专业的保险人，不但要一如既往的服务好老客户，更需要开发更多的新客户，将寿险的关爱带给更多的人，让寿险的理念更加普及。让每个家庭拥有平安，就是一名平安的保险人所拥有的理想和信念。
五抓基础管理。对于带领一个团队而言，关注日常基础工作的所有细节，就是关注这个团队的成长。当过程都已做到位的时候，结果就是一种必然。陈浩川认真的重复着每天的工作，他的团队一天天壮大了。
一加强是加强德育教育，维护公司形象。陈浩川在每天的早会上和各类培训班中，经常教育团队，要严格遵守保险法、公司基本法以及行业的各项规章制度。他总在强调，经营保险，一定要先做好人，再做好事。只有以人为本，以德育人，德才兼备，诚信为基，方能成大事。
多年来，陈浩川得到了公司和顾客的好评，荣誉纷至沓来：
2006年，获中国平安总公司“收获金秋”优胜营业部称号。
2007年，获新疆分公司保费贡献奖。
2008年，获新疆分公司优秀营业部经理称号。
2009年，获昌吉中心支公司十年功勋大奖。
2009年，获平安人寿最佳培训管理奖。
2010年，获平安人寿春雷功勋奖。
2010年，入围参加了在重庆举办的世界华人保险大会。
……
这些荣誉的背后，就是他为寿险事业的辛勤付出。从2006年至今，陈浩川所辖营业部实现了每年35%以上的业绩增幅!
因为热爱，所以诚信守法;因为热爱，所以用心服务。陈浩川用他的一言一行，感染了一批又一批的保险人，坚定的站在了寿险事业的舞台上。
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