赵凤珍：让人生绽放更耀眼的光芒

时间：2011/1/6 来源：新华人寿新疆分公司作者：佚名

　　赵凤珍是乌鲁木齐本部朝阳部的资深客户经理，连续12个月平均标准保费在2万元以上。持续42个月的长期绩优。从入司到今天，赵凤珍已经拥有的客户数量达到1000多，而且这些客户还在不停地为她做转介绍。

　　谁能想到的是，2005年的5月之前赵凤珍还是一位普通的农村妇女。非常偶然的机会认识了还是业务员的朝阳部经理关鸽荣。

　　2005年，赵凤珍家的顶梁柱不幸发生风险。赵凤珍想到了关鸽荣，便向她咨询了家中投保的保单情况，热心的关鸽荣协助她办理了理赔。事后，关鸽荣随口说了一句：“要不你来我们公司做保险吧!”赵凤珍当场就拒绝了，理由很简答：我不适合做保险。憨厚的关鸽荣并没有这么轻易地放弃。后来，关鸽荣隔三差五的跑到赵凤珍家嘘寒问暖，安慰她受伤的心。渐渐地，她感受到了关鸽荣对她的热情和信心，也看到了关鸽荣身上作为一个保险人的爱心，在关鸽荣的鼓励下，她决定试一试。

　　2005年6月24日，这是赵凤珍和关鸽荣永远都不会忘记的一天，赵凤珍来到新华保险公司，成为一名试用业务员。

　　当时的赵凤珍在国营单位呆了多年，从不敢和陌生人说话。但是她坚持一点，那就是做任何事情都要认真，坚持不懈。于是，当她了解到准客户有购买保险的意向时，就求助于关鸽荣经理。就这样，赵凤珍坚持日复一日的陌生拜访。功夫不负有心人，从客户签收第一笔保险开始，她仅仅用了一个月就光荣的转正了。回顾这三张转正的保单，其实都是关鸽荣一手促成的，她打心底感激和佩服关鸽荣。同时，在关鸽荣的促成过程中，赵凤珍很认真的观察关鸽荣的促成技巧和促成话术，并将它们牢记于心，运用于今后的拜访和促成中。

　　在新华的4年多里，赵凤珍和其他营销员一样，也面临着压力，也会迷茫。起初，她觉得保险特别难做，不知道如何和陌生客户谈保险，不知道如何去促成。这时，关鸽荣总是在不停地鼓励她，给她提供很多好的建议，并不断的引导她、给她做示范。赵凤珍签下第一张保单后，渐渐地发现保险也不是想象中的那么困难了。在冲刺公司业务高峰时，赵凤珍往往感到很累，很迷茫。实在是想不通了，她就给关鸽荣打电话，关鸽荣说：“你现在是骑在马背上，累了就在马背上趴一会儿，可是还得要往前走。”有时候她恰好在休息，还没有闭上眼睛就接到关鸽荣的电话。关鸽荣耐心的开导她：“保单是跑出来的，不是在家里等出来的。现在这么多人在做保险，你出去不去跑，别人就把单子收走了。”赵凤珍就立刻打起精神提起展业包出去拜访客户了。赵凤珍给自己定的目标是每个月积累20个签单客户，而她也是朝着这个目标去做的。每到工厂职工发工资的日子，赵凤珍就在厂区里挨家挨户地上门去向职工讲解保险的意义和共用，讲新华公司的实力和分红，鼓励大家把钱存到她这里。赵凤珍的努力和坚持没有白费，后峡山区这5000多人的小镇里有1000多人都是她的客户，她成为了后峡山区保险的代名词。只要有人买保险，就一定会被介绍给赵凤珍。在大家的心里，赵凤珍说什么都是值得大家认可的。有一个客户的亲妹妹也在新华公司工作，但他就找赵凤珍签单，并说：“我就是相信赵凤珍!”

　　赵凤珍得到了很多奖励和荣誉，她在新华实现了人生的价值，她也坚信自己能在新华做出更大的成绩，让自己的人生发出更耀眼的光芒。

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