平安之花开梨城

时间：2011/1/6 来源：平安产险新疆公司作者：佚名

——记中国平安财产保险巴州中心支公司

　　2001年3月20日，平安财产保险巴州中心支公司进驻梨城，以与时俱进，开拓创新的精神，在巴州保险业中异军突起。几年来，公司各项业绩指标保持高速发展，业绩逐年攀升：六年间业绩提升20多倍。2003年——2009年，保费任务连续翻番，在市场大发展中书写着金融保险业的新篇章，创造着一个又一个令同行惊羡的辉煌。

　　2009年巴州中心支公司全体员工团结一心、锐意进取，不断完善组织职能和基础管理，最终以保费收入5938万元，计划达成率121.2%，同比增长33.4%，超市场13.72个百分点以上。市场市场份额达到15.26%，在激烈的市场竞争中稳居巴州保险市场的第二位。市场地位得到了进一步的巩固。其中车险保费4553万元、意健险264万元、财产险1120万元。实现利润449万元。三大险种全部盈利。

　　强化经营管理能力

　　巴州中支连续6年续写了提前达成全年计划的辉煌，并实现了总分公司提出的“健康超越”的目标!石油重点项目成为分公司财产险业务的“龙头”;基础管理不断完善;销售团队架构改革的成效不断扩大，传统业务、大项目与综合开拓成为巴州中支业务发展的“三驾马车”。自2008年以来，巴州中支坚持走专业化道路的经营理念、不懈进取市场，制定并实施团车、车行团队差异化销售方案，成为巴州保险市场上渠道改革的典范。尤其在解放机构员工思想，使其投入时间、精力研究市场、进行市场对比。

　　巴州中支2008年、2009年、2010年连续成为总公司重点三级机构，遵循总公司制定的重点三级机构发展模型的思想，同时，结合巴州实际，制定了石油、地乡“两翼”齐飞的营销总思路，在稳定石油市场的同时，着力开拓地方市场，经过艰苦努力，一举拿下了新疆四运集团近800万的车险业务，创造了开拓市场的一个新的辉煌。

　　依法合规经营

　　巴州中支在经营发展过程中，遵循保监局及总分公司的各项经营要求，在经营稳健的同时，财务、业务数据保持真实，无违规行为。理赔集中率高，在克服地域广、查勘难度大的情况下，达成总公司提出的“万元以下、资料齐全、一天赔付”的要求。巴州中支在总公司提出组织架构改革的基础上，建立全员营销理念，强化后线承保、理赔、财务对业务一线支持。

　　各渠道队伍蓬勃发展

　　平安财险巴州中支作为中国平安全国70家重点三级机构，从队伍建设和保费达成两个方面，促进渠道改革的深化。销售渠道改革的建立和进一步成长，多元化优势凸现，公司掌控型业务不断提升。近年来，巴州中支的经营成果充分体现了其渠道化经营的价值所在，一个方便、快捷、品牌附加值高、耳目一新的保险团队理念在巴州保险业生根、发芽。

　　促团结、创和谐

　　2010年3月29日，巴州中支在库尔勒市托布力其乡召开现场理赔大会，将3万元人身意外身故赔偿金当场送至死亡者亲属的手中。

　　大会在托布力其乡政府会议室举行，托布力其乡政府、人大、各村干部近50人参加了会议。会上，巴州中支副总经理彭波、托布力其乡艾力乡长分别讲话，大家一致认为，现场理赔这种形式非常有必要，使农民切实感觉到了参加保险后获得的经济保障，对促进社会和谐、加强民族团结起到了积极的推动作用。死者亲属在接过赔偿金后非常感动，对平安产险巴州中支的上门服务表示了诚挚的感谢。

　　巴州中心支公司将以“落实科学发展观，着力保护消费者利益切实规范市场秩序”为今后工作的基准点，继续加强内部管控，合规经营，加强新渠道的开发和原有渠道的维护，为客户提供个性化的营销服务方案，不断提升四级机构的产能及普及，争做行业典范，勇为集团中坚，为新疆保险业发展做出自己应有的贡献。

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