生命人寿董事长助理于文博：保险经理人的自我修炼

时间：2011/2/23 来源：金融时报作者：佚名

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作为保险职业经理人，于文博历经了将近20年的职业生涯。作为中国保险界第一位由试用营销员晋升到高级经理人的典范，他又是如何修炼成为数十万保险从业人员心目中的“激励大师”的呢？

　　观点：

第一，佛心。什么是佛心?佛心就是仁爱之心，能够让我们清晰地认清自己的职责，认清自己的使命，更能够认清我们是一群什么样的人。保险职业经理人每天都在面临不断超越的指标的压力，职业经理人和老板不一样，老板负责决策，职业经理人负责达成目标。在这样的环境下，职业经理人有一个很重要的事情，就是战胜并超越自我。只有你清楚地知道是谁?要做什么的时候，你才能不一样。

　　第二，虎胆。保险职业经理人担当了太大的责任，当指标每年都在成倍地增长时，你有没有胆量去实现不可能的目标?你有没有足够的魄力担当，去承担创造奇迹的责任?这个行业没有不可能，只有怎么样去创造，这就需要职业经理人要有一颗虎胆。

　　第三，龙威。中国5000年传统文化把每个中国人都塑造成为龙的传人，一个至少我们没有见过，但在我们的心里很神圣、很坚定、很真实的东西。而作为保险经理人，我们要带领一个团队，这个团队或大或小，怎么样才能传神地把你的目标、思想内化成团队共同的意愿和执行的准则?这是非常重要的。很多卓越的团队都有强大的品牌力量在传达，经过这么多年以后，我自己也不断地在创造和完善自己的品牌。后来我渐渐地把它形容为“龙威”，这个东西不存在，但是四处都在彰显。