有效提升保险营销员的执行力
时间：2010/5/7
来源：中国保险报
作者：佚名
保险营销员说得好，不如做得好。说得到位，不如做得到位。对于保险营销员来讲，再好的制度如果不执行，也是一纸空文，而需要营销员学会从以下十方面提升保险营销的执行力。
第一，认真学习领会营销政策和制度。
这样，才能够对制度的落实有清晰的思路，特别是有明确的安排，能做到有针对性的落实。因此，研究和分析，并深刻领会营销制度和要求是非常重要的。这是执行好营销政策的前提。
第二，懂得运用良好的方法。
在对保险营销政策认识到位的前提下，还需要对如何运用方法有明确的认识，更应当运用一系列的工具、方法、决策机制、体系等对制定的落实提供有效的保障。
第三，把握有效的执行时间。
对于保险营销员来讲，执行力的关键是需要进行时间性管理。只有按照规定的时间完成既定的营销工作任务，并执行到位，才能够产生良好的效果。因此，时间管理对于保险营销员来讲，是非常重要的。
第四，明确营销目标和计划。
即在完成营销政策或者落实有关方案时，一定要严格遵守和执行落实步骤，从而做到有针对性的安排。而不是摸着石头过河，或者产生迷茫和观望的情绪。
第五，注重营销政策执行中的沟通和协调。
对于保险营销员来讲，注重营销政策的信息传递是非常重要的。可以说，加强沟通和协调，是保障保险营销员有效落实制度的关键所在。只有沟通充分，才能够执行充分，落实充分，保障营销政策得到及时落实。
第六，展开落实营销政策竞赛活动。
这样，将使落实制度成为一种风尚、一种习惯、一种机制。只有这样，才能够更好地形成良好的营销政策竞赛气氛，推动营销政策执行的积极性、主动性和能动性。
第七，执行中对营销政策进行优化。
对于保险营销员来讲，在执行营销政策时，还应当对执行中出现的新问题、新方法、新观念、新思路和新现象进行总结、分析和归纳，更好地对营销政策进行优化，并达到良好的执行效果。
第八，找出执行中的差距与不足。
即对于保险营销员来讲，应当学会进行经常性的营销政策执行情况的研究、分析和研讨，尤其是应当加强营销政策落实过程中，可能会出现的性格障碍、习惯障碍、心态障碍等，更好地加以改进和提高。
第九，做好执行力自我反醒和评价。
营销员伙伴对营销政策的执行力贯彻得如何，还需要进行自我反醒和评价。因此，不断学会总结营销工作中的方法、执行中的细节，才能够更好地把执行政策做到最优。
第十，让营销政策成为服务营销人员的工具和载体。
保险营销政策的执行力如何，关键是需要使营销政策能够积极地为营销人员服务，并对日常的展业提供有效的帮助，尤其是能够提供更加有效的服务，从而提升保险营销员的业绩。只有这样的执行力，才是有价值的执行力。
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