抢占保险网络营销的新蓝海
时间：2010/5/19
来源：中金在线
作者：佚名
“保险网络营销”，可能大多数代理人还没有听说过这个概念，但是也已经有一些代理人，她们通过网络每年可以做百万以上的业绩了。作为一种新型的销售模式，目前的保险网络营销还处于起步阶段，据统计，目前全国通过网络销售模式做的很优秀的代理人不足2000人。
很显然，保险网络营销是保险行业的一片蓝海，谁能抢占，谁就能在未来的竞争中立于不败之地。但对绝大多数的代理人而言，如何走出第一步，这是很多人最关心的。因为大家基本都对网络比较生疏，一说到做网站，搞推广等等，就会很头痛，不知如何下手。
那么如何最简单的启动网络营销事业呢？
首先，拥有一个自己的个人网站
你可以找网站建设类公司帮你做一个网站，也可以到保险网站申请注册，比如向日葵保险网、保网、生命天空保险网等，成为这些网站的VIP会员后，就可以拥有一个个人网站。据悉，向日葵保险网于2010年5月1日宣布，即日起将永久免费的为所有会员提供个人网站，且还提供免费的网络营销培训，大家可以去申请一下。向日葵保险网做为保险网站的领军者，能够把个人网站这项收费服务免费开放，也说明了保险网络营销的大幕即将拉开。
其次，明白你的客户在哪里
客户找到你的主要方式有两种，一种是搜索引擎，比如百度，另外一种是保险网站，比如前面提到的几家网站。依靠个人的力量去百度推广，资金投入太大，不合算，所以建议大家找一个好的保险网站平台，然后充分利用这些保险网站的客户资源，背靠大树好乘凉，这个道理大家都懂。举个类似的例子，假如你是一个卖服装的销售商，那么你是自己做一个网站来销售的效果好呢，还是在淘宝开一个店效果好呢？很显然是后者，因为淘宝这个平台上已经有了非常多的客户，你需要想的只是如何去抓住这些客户。
最后，学会总结和宣传
经过一段时间的努力后，有客户找到你了，也签单了。这个时候一定要勤于总结，同时充分利用网络签单的经历宣传自己，比如参加保险网站的一些活动，把自己的一些网络营销心得分享出来。通过做这些事情，让自己可以在这个保险网站上保持较高的知名度，随后的第二单、第三单也就不远了。
保险网络营销是保险行业未来的主要发展趋势之一，但机会往往是留给有准备的人的，能否把握历史带给大家的这个机遇，就看你是否现在开始，马上行动了。蓝海的下一步就是红海，抢占保险网络营销的新蓝海，你准备好了吗？
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