免费保险先免单 后向你推销新保险
时间：2010/6/8
来源：大河网
作者：郭璐
向顾客免费赠送保险，是保险公司推出的一种营销手段。一旦你受了这个小“恩惠”，新的保险推销电话就会到来。
免费保险找上门
这周老公突然打电话说，某某保险公司发来短信，告知他中奖了，可以免费得到3万元的保险，问我可信吗。我一听他这话，就明白了，这是保险公司又在向顾客免费赠送保险。
先不说客户的资料保险公司是怎么得到的，但是他们会经常随机发信息或打电话，并且以免费赠送为诱饵，一旦你接受了这个小“恩惠”，保险公司就有理由再做电话“回访”，在免费保险到期前，新的保险推销电话就会到来。
日前，在与一保险业内人士谈到这个话题时，他也是很无奈地表示，“保险业务不好做，特别是对新人来说，急需拓展业务，在没有客户的基础上会采取这样的方式。”
该人士还透露，赠送保险这种营销手段已经很常见了，一些大的保险公司都会向顾客免费赠送保险，作为一个“敲门砖”，这种方式还是能吸引不少客户的。
保险公司付出成本很小
据了解，保险公司所说的“免费保险”并不是不用交保费，而是这笔保费由保险公司替客户代交了。
不过，免费赠送的保险主要是人身意外险、交通意外险、航空意外险等，大多数属于保费低廉的短期险种，价格从几元到几十元不等。目前市场上保额十来万元的交通意外保险，一年的保费也就100元左右。
业内人士分析说，赠送的都是短期保险，从保险出险率科学精算的角度而言，客户出险概率相对低且保险期限短暂，所以对保险公司来说，成本微乎其微。正因为成本低廉，保险公司纷纷热衷免费赠送保险。
先弄清目的再选择
面对赠送保险的短信和电话，大家是不是就该一概不理呢？对此也有保险公司人士建议，如果是正规的保险公司开展的此类活动，不要急着拒绝也不要急着接受，可以打电话到该公司的客服部门或登录其公司官方网站，咨询了解事件的真假。
如果你不介意免费期过后被保险公司“盯上”，那么借此机会为自己选择一份保险也是件不错的事。不过要注意的是，既然是赠送，就不需要支付任何费用，如果有人推销保险时让你交这样那样的费用或者提供银行卡号，则要谨慎了，很可能是通过电话实施诈骗。
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