中荷人寿50%股权易主 银保渠道难添新优势
时间：2013/7/17
来源：中国保险报
作者：刘敬元
- 新疆保险行业协会
- 新疆保险学会
随着外资股东ING推进对自身亚洲保险业务的割舍进程，中荷人寿不得不迎接新的外资股东——巴黎保险集团，并在监管部门批准这一股权交易后，开启与新股东的磨合期。
银行系险企收购五成股份
北京银行近日发布公告称，荷兰国际集团(以下简称“ING”)将其所持中荷人寿保险有限公司(以下简称“中荷人寿”)股权转让给法国巴黎保险集团(以下简称“巴黎保险集团”)，巴黎保险集团将成为北京银行在保险领域的战略合作伙伴。股权变更后，巴黎保险集团及北京银行双方将各持有中荷人寿50%的股权。
数据显示，自北京银行进驻以来，中荷人寿2011年和2012年的保费收入同比分别增长13.8%、18.6%。而北京银行代理中荷人寿3年保险产品，共获得了近5000万元的手续费。尽管入驻的新股东同属银行系险企，但中荷人寿依靠的银行渠道主要还是北京银行，而其地域性特征明显、网点有限，因此，中荷人寿不可能放松占其三成业务量的个险及经代渠道。
ING与巴黎保险集团交易的具体条款并没有对外披露，但法国巴黎银行保险主管表示，中荷人寿将为其带来2亿欧元的年保费收入。市场认为，巴黎保险集团作为中荷人寿的外方股东，这一身份至少可以将其业务带入中国市场，而中国很有可能在2020年成为全球第二大寿险市场，通过此笔交易进入这个全球增长最迅速之一的保险市场，将有助于巴黎保险集团加快拓展其全球业务的步伐。
银保渠道难添实际优势
目前，中荷人寿只开设了大连、北京、辽宁、山东、河南、安徽、天津、上海8家分公司，而只有北京、山东、天津、上海四地区有其股东北京银行的分支机构。某国有银行系险企人士对《证券日报》记者称，在业内人士看来，受制于股东北京银行的地域性特征，银行系险企中荷人寿的“银行系”特征并不明显，其在银保市场的地位也不足惧。事实上，中荷人寿与北京银行在银行存款、保险代理等业务领域的合作自2006年就开始了，而自2010年北京银行进驻后，二者签订的《全面业务合作协议》《兼业保险代理合同书》及其补充协议等，更让中荷人寿得以充分利用股东北京银行的渠道及客户资源。
北京银行近年年报显示，自2010年以来，北京银行代理中荷人寿产品的年保费收入均过亿元，且中荷人寿每年为北京银行贡献的手续费收入都在千万元以上。具体数据显示，2010年到2012年，北京银行代理中荷人寿的保险保费规模分别为1.05亿元、3.69亿元和2.55亿元，获得的手续费收入分别为1132.43万元、1438万元和2393.25万元，总和为4963.68万元。
虽然是银行系保险公司，但在银保业务之外，中荷人寿还有个险、经代及团险渠道业务，尤其是个险及经代渠道仍不被中荷人寿忽视，二者业务合计约占三成比例。
据了解，今年以来，中荷人寿在其银保、个险、经代三个主要渠道上继续发力。一方面加大个险渠道人力发展，一方面推动经代渠道的APE(经年缴化处理的首年标准保险费)转型FYP(首年保费)工作，提升两个渠道业务规模。而在银保渠道上，其在保持已有业务规模的基础上，坚持提升传统险产品的销售占比，提升渠道内含价值。
自北京银行进驻以来，中荷人寿的保费收入实现了可观的增长，自2010年的13亿元增至2011年的14.8亿元，以及2012年的17.5亿元，2011年和2012年的同比增速分别为13.8%、18.6%。
业内认为，尽管又一家银行系保险集团作为股东入驻，但并不意味着中荷人寿在银保渠道再添实际优势。中荷人寿只能继续依托北京银行，并借鉴巴黎保险集团在亚洲积累的保险经验、渠道管理经验等。
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中荷人寿作为国内第一批成立的“银行系”保险公司，其前身为成立于2002年的首创安泰人寿，2010年北京银行收购由北京首创集团持有的股份后，作为中方股东与ING各持有该公司50%的股权，首创安泰人寿也由此更名为中荷人寿。中荷人寿目前的注册资本为17.5亿元。
接盘ING持有中荷人寿50%股权的巴黎保险集团成立于1973年，为法国巴黎银行集团控股的“银行系”保险集团，而法国巴黎银行是法国最大的上市银行。法国巴黎银行计划提高亚洲营收和员工人数，以抵消业务重心欧元区经济衰退的影响，目前正处于计划的初步阶段。巴黎保险集团业务遍及36个国家。截至2012年底，该保险集团实现总保费243亿欧元，其中56%来自法国以外地区。
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