人保寿险与AIG合资公司中美国际开业

时间：2014/3/28 来源：中国保险报作者：佚名

　　3月26日，中美国际保险销售服务有限责任公司（以下简称“中美国际”）开业庆典暨“品质生活规划”体验会在京举行。
　　
　　据了解，中美国际由人保寿险和美国国际集团（AIG）携手成立，双方分别出资7510万元和2490万元，并已于2014年3月5日正式成立。
　　
　　中国人保与AIG的合作可谓由来已久，人保财险海外上市时，AIG即作为战略投资者，成为持有人保财险9.9%股份的股东之一。2012年，人保集团H股上市时，AIG又作为最大的基石投资者，按发售价出资5亿美元购买了人保集团的H股股份。
　　
　　对于此次人保寿险与AIG的合作，中国人保集团董事长、人保寿险董事长吴焰在中美国际开业庆典上表示，中国人保与AIG合作的意义不拘于扩展市场份额和业务领域，而是希望通过强强联手，在保险服务和财富管理方面取得新突破，为中国寿险业的运作模式和转型升级作出应有的贡献。
　　
　　据了解，在AIG认购人保集团5亿美元H股时，就已同意在上市日期起5年内不在没有预先获得中国人保书面同意的情况下出售多于AIG在全球发售中认购的H股的25%，但要以成立合资保险代理公司为条件。而今，中美国际顺利获批并开业，双方的合作更进一步。
　　
　　人保寿险副总裁、中美国际董事长兰亚东介绍，中美国际将从人、产品服务、平台和管理四个方面打造其核心竞争力。公司将采取在保险公司中较难推行的“员工制”，并通过创新制度设计，吸引和激励人才加盟。
　　
　　中美国际总裁兼首席执行官祝水明同时指出，除了“员工制”，未来公司或还将探索建立股权激励制度，公司希望可以为营销人员提供一个可以托付终身的事业平台，为每一位员工提供职业规划设计。
　　
　　据介绍，在产品和服务方面，中美国际将以北京、上海等一线城市为开端，逐渐向二三线城市辐射，为客户提供保险服务。未来还将把业务范围拓展至理财产品、证券基金和信托产品，为客户提供专业的金融服务。
　　
　　祝水明表示，公司定位的主要客户为年收入12万元以上、年龄25-45岁之间的大众富裕阶层，产品以保障型为主，并将有机结合中国人保的本土经验与AIG的全球先进理念、技术和服务，联合开发适应本土客户的产品。
　　
　　兰亚东还表示，中美国际致力于建设销售支持平台，将新技术与顾问式销售进行一体化融合，同时秉承“至简、至美”的原则，直接管控每一个业务单位和业务人员，并直接服务到每一张保单和每一位客户。
　　
　　据介绍，中美国际将通过扁平化的组织机构设计，改变传统保险公司销售团队层级太多的问题，将有限的资源集中到一线销售队伍身上，同时让销售人员拥有更高水平的佣金收入。
　　
　　对此，祝水明表示，通过压缩管理成本，预计营销人员的佣金水平可以提高10%-15%。
　　
　　当日，美国驻华使馆商务参赞William Zarit，中国保险行业协会会长朱进元，中国保险学会会长姚庆海，人保寿险总裁李良温，AIG美亚财险董事长、中美国际监事John Carey等出席此次中美国际开业庆典。

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