张保民：保险舞台成就精彩人生

时间：2010/12/23 来源：人保财险新疆分公司作者：佚名

——记人保财险吐鲁番地区市区营业部张保民

　　张保民是一名退伍军人，1999年加盟人保财险吐鲁番分公司，2004年开始从事业务外勤工作，他始终保持着一种军人作风和不畏险，不畏难的精神，吃苦耐劳，勇闯难关，其保费收入与承保质量一直名列前茅。在近六年的保险工作中，他一如既往，任劳任怨，展现出了新一代保险从业人员的优良品质与素质，成绩斐然，曾先后荣获三次省级“先进工作者”、六次地区级“先进工作者”“展业明星”等光荣称号。近年来，他更是以实际行动进一步展现了自己的风采。

　　专业加敬业，铺就成长路。转入外勤工作的他，深知自身保险知识的重要，通过几个月的学习，他潜心钻研业务技能和保险业的政策法规、努力学习掌握现代科学文化知识，以及公司出台的各项规章制度，严格按照保监会及新疆分公司的各项规定对外宣传保险业务。空闲时也不忘在承保、理赔等业务处理环节的学习，使得他在仅仅两个月的时间内成为熟知车险及公司非车险的各个环节的业务一把手。

　　勇挑重任，异军突起。2005年12月，他又一肩挑起新疆分公司乌鲁木齐市风险二部，在人地生疏、市场竞争激烈的乌鲁木齐，面对其他竞争公司高手续费、高成本泛滥的环境，他身为客户服务部经理，主动提出：走成本有效控制的发展之路，员工不能在展业能力上只停留在低价倾销上，不能只顾眼前利益而损害公司利益，破坏保险营销人员的生存土壤。他是这样说也是这样做的。几年来，在控制手续费(8%)的情况下，2006年实现保费收入380万元;2007年实现保费收入510万元;2008年超额完成保费计划任务265万元，实现保费收入万330万元;2009年更是以实现保费收入867万元超出公司计划保费500万的任务目标。值得一提的，是这些成绩的取得，大部分是他与伙伴们是在管理岗位上利用业余时间完成的，其中2007年团队保费510万元中，280万元是其个人工程险保费收入。

　　强团队，显业绩。2005年12月，张保民同志接手团队管理，一直以打造核心团队、培养核心员工为首要任务。他以自己的一颗忠诚之心去感化每一位员工，不辞辛苦，事事走在最前面。首先，制定了各种管理办法来尽可能地约束个人行为，积极鼓励队员协同展业，共同发展业务;其次针对团队成员在保险知识水平、文化素质，个人工作能力、操作技能参差不齐的情况，采取了“以老带新”、“强弱搭配”、负责人协同攻关、新手重点扶植等方式，近年来通过这种“传、帮、带”的办法，取得了一定的效果，促进了相互交流经验，增时了相互了解和配合，起到了共同增长保险知识，在业务上共同发展的效果;其三为了提高队员展业积极性，他拿出在部队的魄力，尝试对团队内部进行重新分工组合，组建各具特色和有发展侧重的业务小团队，初步体现了管理的层次性，业务操作上有分工、也有配合，成效显著;另外，他还经常组织队员进行团体户外活动，有效增强团队凝聚力。

　　张保民就是凭着扎实丰富的专业知识，宽阔胸怀，火一般的工作热情和玩命的工作干劲，以及善于发挥团队合力的智慧、责任心，感染着每一个熟悉他的人，他所带领的团队多年来一直是吐鲁番地区分公司的排头兵，保费规模也独占鳌头。