张孝龙：无限风光在险峰
时间：2011/1/14
来源：人保财险新疆分公司
作者：佚名
- 新疆保险行业协会
- 新疆保险学会
张孝龙1999年入司，从事过查勘定损工作，2003年到人保财险克拉玛依分公司市区营业部从事展业工作，从一般展业人员走到今天的部门副经理，业绩由开始的几十万元到今天的一千多万元，倾注了许多心血。在2006年-2009年公司组织的各类劳动竞赛和年终评比中获得多次表彰，成为公司业绩突出的优秀高级客户经理之一。
刚开始从事展业工作，不熟悉市场、没有客户，遇到的问题是很多的，但选择了保险营销就意味着选择了竞争，选择了奋斗，这是条艰辛之路，不进则退，只有坚定信念，树立信心，执着追求才能取得好的成绩，着一股不服输的韧劲，张孝龙一边学习业务知识，一边联系身边的朋友，寻找保源，很快他的努力就有了收获，业务随之而来，而且通过转介绍、发掘潜在客户，业务规模从几万元、几十万元到百万元不断在增大。
张孝龙也经历了无数的拒绝和挫折，走过了无数的艰难与困惑，但他没有放弃，愈挫愈勇，他相信做好工作信心是基础，执着、努力是保证，只有今天的不懈努力，才能有明天的成功。
保险营销只有起点没有终点，稳定老业务，发展新业务是营销工作的不断追求，随着市场竞争的不断加剧，做好客户服务、广开业务渠道、抢占先机、占领市场是顺应发展的必然要求，为此张孝龙充分利用和借助公司搭建的平台和提供的有利条件，维护和发挥好渠道，提高新业务的拓展。
张孝龙练就过硬的应变能力和深厚的专业功底。在进行客户回访的时候，他发现客户会提出许多千奇百怪的问题，如果不知道，或稍有犹豫的表情出现都会给客户带来不信任的感觉，造成一人反对，所有人都犹豫的状况。为改变这种状况，张孝龙开始潜心学习条款、学习理赔、核保等专业知识乃至相关的政策法规。不停的问老师、问伙伴、问经理，问事业部，直到搞清楚答案。很快，再回访客户时，客户的问题解答顺如流水，赢得了客户的信赖和认同。
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