赵新根：老人保的“新”情怀
时间：2011/1/14
来源：人保财险新疆分公司
作者：佚名
- 新疆保险行业协会
- 新疆保险学会
赵新根是一名人保公司的老员工，2000年以前在石河子人保公司工作，后来相继在平安人寿，太平洋财险工作5年。2006年他怀着对人保的深厚感情又重新回到人保大家庭，来到乌鲁木齐市分公司干起了保险营销工作，内心充满了自豪和兴奋。
刚到乌鲁木齐时，他人生地不熟连路都找不到，凭着一股韧劲，他花了大量的心血和精力，每天步行先从认路开始，最多一天走过50多公里晚上回家脚上全是大泡。经过两年多的磨砺，慢慢积累了在乌鲁木齐开拓保险市场的经验。从2008年起，赵新根用激情和真情为乌鲁木齐市分公司天山区支公司打造了一支敢打敢拼，敢为人先的营销团队。
2009年公司给赵新根所在团队下达计划任务800万元，在他与伙伴们的不懈努力和奋力进取下，年终超额完成计划任务，实收保费986.09万元，综合赔付率53.14%;他个人完成实收保费877.5多万元，创造了不菲的经营业绩，为天山支公司全面完成各项经营指标做出了突出贡献。被公司评为2009年度优秀客户经理。
用敬业精神打造超凡团队
人生的价值在于奉献，事业的成功在于敬业。赵新根在担任业务五分部经理期间，部门营销员5人，2009年下达的任务指标是500万元。从年初开始，他就抓住每分每秒，把工作日程安排的满满当当，白天跑业务，了解客户情况，研究竞争对手;晚上还要回单位建立客户档案。就这样一手拉队伍，一手拓宽业务，在不到3个月的时间里，他所带领的营销团队就进驻了8个4S店。
刚进4S店时，遇到了重重困难，乌鲁木齐市场大、保险公司也多，竞争异常激烈，经常是一店坐3到4家保险公司，互相争抢业务非常激烈，甚至互相诋毁，给展业带来非常大的困难，赵新根对本团队驻店内勤人员加强思想教育，要求大家一言一行绝不能有损于PICC这块金字品牌，不能诋毁其他保险公司，要靠我们的优质服务争取客户，千方百计维护好客户利益不受侵害，不论千辛万苦、千难万险，我们都要“扛着”，坚决不能被困难所吓倒!他用这种气魄和胆识影响和带动着大家，坚守阵地，开拓业务，抓好优质服务，最终赢得了客户信任，取得了最后的胜利。
用激情创造超人业绩
人干啥都是要有精神的，把这种精神用在干工作中，就会产生激情，干事业要有激情，干保险业务更需要有激情，刚来到公司，领导就鼓励他，“要做就把营销做好，要做就做最好的就做第一”。
赵新根当时也非常自信地表示：一定要做好，两年多来，这句誓言就象一团燃烧的烈火，燃烧着自己，也燃烧着整个团队的伙伴。他常对团队的伙伴说：工作要有压力，有压力才有动力。知难而进，自强不息，是人保特有的个性。我们要讲进取，讲创新，树立知难而进，自强不息的勇气，发扬时不我待、只争朝夕的精神，奋发图强，开拓创新。他每天都要给团队伙伴发出单短信，给他们一种无形的压力，让大家保持一种奋发向上的动力和勇往直前的劲头。
作为团队的带头人，工作中他始终做到率先垂范。业务分部所经营的业务分散在市区的东南西北角，每天奔波一遍，回到单位也到下午五六点钟了，晚上还要做团队队员的培训工作，人是累点，但他感到精神是充实的。
赵新根在乌鲁木齐市跑车险营销，家还在石河子，爱人工作也很忙，他根本没时间管家管孩子，但是爱人还是非常支持他的工作，其实身为丈夫和父亲，他何尝不想多陪陪爱人和孩子，但为了公司、为了事业，只能舍小家为大家，把安乐置之度外，把亲情埋在心底。
用真情构建和谐
团队合作精神是和谐的基石。为了培养团队的合作精神和集体荣誉感，赵新根有意识地把每三个就近网点的团队伙伴编成一组，有事相互支援和配合。作为一个团队的领头人，他觉得要增强心系队员之情，在感情上与队员融为一体，切实解决他们的实际困难，领导的责任就是为全体队员提供保驾护航的高效优质服务。
以客户为中心，坚持诚信为本是保险展业的第一要务。“人民保险造福于民”这是我们的使命，也是人保的光荣传统。服务不能只喊口号，而要落到实处。在这一年多来，他们坚持用热心、诚心、善心对待团队伙伴及客户。每当客户提出建议和意见时，他们都坚持做到在第一时间赶到现场，为客户做好解释工作。
作为保险行业营销团队的负责人，赵新根经历了风雨，也沐浴了阳光;创造了价值，也成就了辉煌。这几年他先后获得了公司的“优秀展业能手”等荣誉称号，这些荣誉是他用心付出的结果，也是团队伙伴团结拼搏的结果，更是公司上下支持、关心、鼓励和鞭策的结果。
“天下无难事，只怕有心人”，赵新根常说：“只要我们用心去做，无论什么事情都可以做好。我和我的团队在业务发展上还只是刚刚起步，我们展业渠道，客户资源、品牌优势等还大有潜力，我们现在所做的工作，离公司的要求还有很大差距，我们决心百尺竿头，更进一步，为人保财险又好又快发展再立新功，在创佳绩。”
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