保险代理人要注意保持自律

　　之所以想写一写自律这个话题，是因为看到琢磨先生的一篇文章。在文章里他说，手机上的产品让人们欲罢不能，正在逐步毁掉人们的自律。人们现在对手机如此依赖，并不是手机本身有吸引力，而是手机上的产品让人欲罢不能。人们的时间正在被这些产品悄悄偷走，以至于人们从决定睡觉，到真正睡觉，都需要缓冲几个小时的时间。

　　他说：只要毁掉你的自律，你就把生命献给了这些东西，当然你也会心甘情愿奉上你的金钱。

　　按照他的分析，这些产品是怎么样让人上钩的呢?是从六个方面入手的，这六个方面分别是：设定诱人的目标、提供不可抗拒的积极反馈、让你毫不费力就感觉到进步、给予逐渐升级的挑战、营造未完成带来的紧张感、增加令人痴迷的社会互动。

　　他所说的这些产品包括微信、王者荣耀、抖音等等。我把他说的这六方面和保险业的激励措施对照了一下，竟好像发现了新大陆，对保险业的认识加深了一层。

　　设定诱人的目标。对于保险代理人来说，目标无处不在，签单是小目标，达成公司的竞赛是中目标，达成MDRT或者其他奖项是比较大的目标。可以说，代理人就是在不断实现这些目标的路上。

　　追求目标是人的天性，可惜的是，很多人沉溺于完成目标，而忘却了工作不是生活本身，工作优秀是为了更好地生活。

　　提供不可抗拒的积极反馈。保险公司大多都提倡分享的文化，业绩优而讲是司空见惯的模式。晨会上分享签单的体会，表彰大会上分享做保险的心得，比比皆是，这些分享都会收获鲜花和掌声。

　　别人越是为你点赞，你就越会希望自己在这方面做得更好。别人一直为你点赞，你什么事都做得出来。不知道这句话是不是危言耸听。

　　让你毫不费力就感觉到进步。做保险是一件难、很难、特别难的事情，一般来说，做保险不会毫不费力地感觉到进步。反而是，如果刚入行的第一年做的毫不费力的话，后面可能会产生困惑，周围的亲戚朋友的保单做完了，如何开拓客户成了最大的问题。

　　从这点来说，做保险和玩游戏不一样。

　　给予逐渐升级的挑战。刚开始的时候是普通营销员，然后升主任，然后升经理，步步升级，保险公司应该是这种设定的鼻祖，比坐飞机的银卡、金卡、白金卡之类的设定还要早。

　　很多人是为了这种上升空间而来保险业的。

　　营造未完成带来的紧张感。有一个不恰当的比喻，追求女孩子，追不到的永远是最好的。实现目标带来的成就感，远远抵不上实现目标过程中的紧张感。

　　保险公司对于这一套路应用的炉火纯青。

　　增加令人痴迷的社会互动。有经验的团队领导，都会在自己的团队营造出一种家的氛围。人是社会动物，需要关爱或者鞭策，有伴同行会让你走的更远。

　　可悲的是，有不少人痴迷于同事之间的互动，忽略了业绩的达成。

　　以前，我总认为代理人需要被激励，代理人的工作充满了拒绝，如果没有团队成员的互相鼓励，没有奖励措施的诱惑，没有一个个新的刺激点的刺激，代理人没办法专注于眼前的兴奋，也就失去了坚持走下去的勇气。

　　现在看来，我以前的想法有些偏差。自律的代理人是不用依靠这些激励措施的，更准确的来说，自律的代理人会利用这些激励措施完成自己的安排，而不是靠这些激励措施才让自己变得更自律。

　　而事实上，保险代理人最需要保持自律。

　　我们都知道，代理人这个职业是一分耕耘一分收获。客户拜访量不够，成交客户量就会少，签单数量必然不多，所挣的佣金就会少。代理人挣的每一分钱，都是一个客户一个客户谈下来的，从大数据来看，代理人没办法偷懒。

　　自律的代理人，需要一天三访、五访，一步一个脚印的走过来。

　　还有，保险产品和其他产品不一样，代理人不是单纯的销售产品，代理人是要和客户达成一种共识，客户愿意用购买保险的方式来对未来不确定的风险进行必要的安排。这种做法本身，就是客户自律的一种体现。

　　甚至于我们可以说，只有那些对自己有要求的人，那些生活自律性很强的人，才会愿意接受在健康的时候为疾病时做准备，在年轻时为年老时做准备。

　　保险代理人在通过保险产品宣扬一种自律的生活方式，保险代理人自己不自律，行吗?否则，代理人如何说服客户接受一种自己都不算太认可的生活方式呢?

　　很多保险代理人入行的时候都有一腔热血，他们会说：我们从事的是包含爱与责任的事业，甚至于会极端地认为，购买了保险才说明这个人有爱、有责任。

　　但从事一份带有爱和责任的事业，只靠热血是支撑不下去的，代理人需要自律，做出成绩，才能不辜负自己内心深处的大爱。

　　只是，很多代理人并没有意识到自律的重要性。

　　有的人来到这个行业，就是被弹性工作吸引来的，他们听到的宣传语是：不用坐班，自由支配时间。

　　这就像是大人们欺骗那些参加高考的孩子一样，我们都是告诉他们，上了大学就不用这么辛苦了，但其实，在大学里彻底放飞自我的人，工作之后都会或多或少的后悔。

　　同样，真的把做保险看成时间自由的人，往往会忘掉自律。

　　很多人都是厌倦了朝九晚五的工作，义无反顾的投身到了保险业的大军。对前一份工作时间不自由抱怨越多的人，在进入保险行业之后越会犒劳自己。

　　所以，当保险公司对代理人要求按天数打卡上班的时候，很多人表现的很不适应。我并不觉得保险公司强制打卡的做法正确，但我觉得，自律的人不在乎被要求打卡。

　　保险代理人流动性这么大，或许是因为，大部分人进入这个行业的时候，缺乏对它的正确的认识。做代理人，时间相对来说要自由很多，但那些节省出来的时间，不是用来肆意挥霍的，是用来给你的自律留出更多空间的。