险企设立专属销售公司将成热潮？
时间：2011/3/25
来源：中国保险报
作者：仝春建
3月24日，保监会在其网站上公布有关批复，同意紫金财产保险公司出资5000万元，设立紫金保险销售有限公司。至此，由保险公司投资设立的专属保险销售公司已达3家。有关专家认为，在改革完善保险营销员管理体制的政策助力下，保险公司将掀起一轮专属销售公司的设立热潮，今后保险中介市场的竞争将会越来越激烈。
去年9月20日，保监会在《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》中明确指出，鼓励保险公司和保险中介机构积极探索新的保险营销模式和营销渠道，逐步实现保险销售体系专业化和职业化。鼓励保险公司投资设立专属保险代理机构或者保险销售公司。同时，鼓励包括外资在内的各类资本投资设立大型保险代理公司和保险销售公司，加快市场化、规范化、职业化和国际化步伐，稳步提高承接保险销售职能的能力，为保险营销员管理体制改革提供更广阔的销售和服务平台。
今年1月14日，信泰人寿出资2000万元设立浙江联创保险销售有限公司的申请正式获批，后者成为国内首家由保险公司投资设立的专属销售公司。此后的2月20日，保监会又批准华泰财险出资1000万元，设立华泰保险销售（上海）有限公司。
根据监管部门的批复，已经获准成立的3家专属保险销售公司的经营范围，均包括代理销售保险产品、代理收取保险费、代理相关保险业务的损失勘查和理赔，以及保监会批准的其他业务。
业内有关专家认为，保险公司专属销售公司的优势在于能够实现低成本扩张，更加快速高效地占领市场，也能实现与母公司、兄弟公司之间的资源共享。而且有保险企业做后盾，专属销售公司的信誉度会更高，有利于工作的开展。而且，由于目前的保险营销运行机制存在管理粗放、关系不顺、人员大进大出、素质不高等问题，使行业形象受到了严重损害，不利于保险业的可持续发展。要扭转这种局面，就需要从提高保险销售队伍的素质开始。因此，从行业长远健康发展的角度来看，保险公司设立专属保险销售代理公司，也是未来的一种发展趋势。
记者注意到，目前投资设立专属保险销售公司的3家保险公司，其市场规模相对较小。对此，有业内人士认为，就实力和品牌等来看，中小型保险公司目前都无法和市场上第一、二梯队的大公司竞争，在渠道为王的保险业，为了获得更大的发展，就必须开辟新的战场。
此前，曾有保险公司尝试成立专属代理公司，以期解决保险营销员高流失率、素质参差不齐的顽疾，不过实际效果并不明显。对此，有关专家认为，此前相关保险公司在尝试成立专属代理公司时，由于有关改革完善保险营销员管理体制的政策还不明朗，因此一直处于试验摸索阶段。而相关保险公司没有全面执行专属代理，没能实现原有营销体制的改造，也是试验效果不明显的重要原因。
应当说，保险公司专属销售公司的优点在于专业化，销售人员对保险产品非常了解才能获得消费者的信任，如果专属保险销售公司实质上仍然是母公司的一个营销部门，仍然沿袭原有的营销理念，这种专属保险销售公司就无法发挥真正的作用。
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