营销员内心的 “富”与“有”
时间：2010/4/16
来源：中国保险报
作者：清波
一位颇具有气质和魅力，且具有吸引力的保险营销员，势必是一个受欢迎的营销员，也是能够做出良好营销业绩的营销员。但保险营销员真正的气质和风度，来自于其内心的“富”与“有”。
“富”
丰富。主要是指阅历、知识、经验等方面的丰富程度。可以说，良好的修养和气质来自于保险营销员日积月累的磨练。因此，不断增加自己的智慧，充实自己，成为专业化营销人员，是丰富保险营销员内心的最有效的途径。
富足。作为保险营销员来讲，只有储备了较多的知识，才会有展业的底气，才能够使自己脱颖而出，受到客户的关注。特别是对于客户的需求，应当尽可能满足。另外，还需要培养自信，具有一定的成就感。
富丽。需要保险营销员内心世界充满阳光与热情。尤其是具有广博的知识，丰富的语言艺术，尤其是在与客户沟通和交流过程中，应当具有一定的幽默感，从而更好地引起客户的关注。
“有”
拥有。作为保险营销员来讲，对于知识的掌握不是临阵磨枪，而是真正的拥有，在具体的营销活动中能够得到具体的实践和运用。只有这样，才能体现营销员的与众不同，展示人格魅力。
有备。对于保险营销员来讲，应当学会积累自己知识和经验的习惯，而做到有备无患，在具体的保险营销实践中游刃有余。有备是一种习惯，也是一种思想，更是一种姿态。可以说，不打无准备之仗，使营销员受到客户的欢迎。
有方。即保险营销员内心的气质，也需要运用合适的形式进行表达。这就需要保险营销员要善于运用营销的技巧和方法进行有效传递，达到言、行与内心的一致，体现三者之间的和谐与统一。
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