- 营销员内心的 “富”与“有”
一位颇具有气质和魅力，且具有吸引力的保险营销员，势必是一个受欢迎的营销员，也是能够做出良好营销业绩的营销员。但保险营销员真正的气质和风度，来自于其内心的“富”与“有”。 “富” ...
2010-4-16 - 如何帮助企业客户降低火灾风险
春季“风干物燥”，随着西南地区干旱的持续，旱区企业防火安全等级不断提升。财险公司如何帮助承保企业有效预防火灾，保障承保企业利益，笔者作为一名财产险风险查勘的保险从业者，与大家分享承保企业火灾风险防...
2010-4-16 - 财产保险的服务营销
随着市场竞争的日趋激烈，各种营销理论也层出不穷，各国营销大师纷纷粉墨登场。营销的战火硝烟弥漫，“服务营销”因此也应运而生。 服务的四个特性 外出旅行时，宾馆住宿是一笔不小的开支...
2010-4-13 - 哪类保险可以承保沙尘暴？
据保守测算，今春以来强度最大、影响最广的一次沙尘天气，曾席卷中国国土180万平方公里，受害人口约达2.7亿。居民生产生活受到严重影响，农畜产品遭灾，大范围人群患呼吸道疾病，保洁消费陡增。而国家气候...
2010-4-12 - 保险能应对金融危机吗？
一位熟识的寿险营销员告诉记者，自己辛辛苦苦花费半年时间展业的一位大客户，本来已经量身订下了一套36万元年交费的终身养老金计划，但这个大客户最终却没有签下这张保单，原因是现在令人谈虎色变的金融危机，...
2009-6-19 - 保险营销技巧：如何获得老客户的转介绍
客户转介绍的新客户具有稳定、积极、认同保险等优势，通过客户的转介绍，新客户具备了一定的保险知识，拥有一定的保险意识和一定的认同感，在销售保险时，较容易交流沟通，促成签单。 保险营销中，老客...
2009-6-17 - 成为顶尖营销员的三种境界
俗语说：不想成为元帅的士兵不是好兵，同理不想成为顶尖营销员的营销员也不是好营销员。 你是中国营销界的顶尖营销员吗？或许是或许不是，但现实是在中国将近7000万人的营销航母上，真正出类拔萃的...
2009-6-14 - 21世纪保险代理人必须知道的营销观念
广告 公关 打折 连锁仍然会唱主角 广告作为营销的重要手段，它的作用在任何时候都不可以低估。不论成熟的消费者还是盲目的购物群体，都将会受到广告的引导。而企业靠打广告得到的回报，在短时间...
2009-6-11 - 保险增员过程中常遇见的问题和解决措施
被增员者是男性 家人、亲友为什么反对？可能是对保险推销工作不了解，担心您成功不了赚不到钱，这很正常。很多人在您未成功之前都会给您泼冷水，等到您成功之后才说您的选择是对的。有句勉励的话叫...
2009-6-10 - 营销团队工作激情来自于这里
千里之行始于足下，保险企业应从现在做起，一步一个脚印，踏踏实实做好本文所言之事，自然就能保持营销团队的工作激情了。 营销是一场长期战争，要想获得胜利首先要有对营销工作的持久激情...
2009-6-2
新疆保险