- 专家支招：教您如何读懂保单
常有消费者抱怨说，保险条款就像“天书”，密密麻麻的文字，晦涩难懂的术语，让投保者望而却步。虽然近年来保险行业一直在倡导保单通俗化的工作，但作为最严肃、最严密的民事合同的一种，保险合同条款还...
2018-3-19 - 浅谈高效增员
一年多以来保险业大事不断，保监会发布的134号文件，对人身保险产品做了进一步的规范整顿，对人身险产品设计提出了“四项鼓励七项注意”。对保险公司来讲，下一步产品设计要回归保险本源，关注客户的保障需...
2017-8-3 - 知己知彼：保险营销中的心理艺术
保险营销是人与人之间的交流，是从介绍接触到建立信任的过程。而人的决策和判断行为很大程度上决定于心理状态，所以从事保险营销必然要在心理艺术上有所心得。不仅要锻炼自己面对客户保持成熟稳定的心理状态，...
2017-8-3 - 淡淡会议营销
时间已来到7月下旬，监管新政下产品策略将面临重大调整，半年节点就在眼前。“冲刺半年”将会是每个营销团队达成半年目标、为全年达成预算计划奠定基础的关键战役。节点当前，如何调动团队情绪，发挥各种营销手...
2017-7-25 - 建设高素质的保险营销队伍
寿险营销员管理是人身险公司企业管理的重要组成部分，直接关系到公司的繁荣与发展。加强寿险营销员管理，建设高素质的保险销售队伍，是完善寿险销售体系、调整寿险行业业务发展结构的重要环节，是维护保险消费者...
2017-7-25 - 保险营销增员 我拿什么吸引你?
近日，记者的朋友圈里有这么一段分享：“考生们，今天你们一定要努力了。如果你考的好，上个好大学，那么4年后来跟我做保险;如果你考的不好，那现在就过来跟我做保险吧，这样4年后你就是你同学的经理!”这段...
2017-7-25 - 差异化培训转型呼之欲出
保险营销培训是保险经营过程中的常态化行为，培训的内容、方式以及紧迫性是由保险业发展不同阶段决定的。当前，保险业发展处于回归保险保障功能的新形势。 本文以公开资料为素材，在分析保险回归新形势...
2017-6-26 - 创建“互联网+”时代的保险营销平台
随着社会经济和互联网的高速发展，“互联网+”保险网络销售正在保险业内逐步拓展，为保险业的发展创造了新机遇。一方面，基于互联网的大数据应用可以支持保险业细分风险，提供更精准的保险定价，提高行业风险识...
2017-6-8 - 保险营销如何越过淡季森林
大多数行业，都有着淡季一说。到了淡季，销售人员纷纷灵活安排自己的时间，有的出去培训提升自己，有的趁着好时机带着家人出去旅游增长见识，有的在潜心发掘自己的管理能力，以备有更高职级的升迁。俗语叫：闲时...
2017-6-5 - 保险营销如何越过淡季森林
大多数行业，都有着淡季一说。到了淡季，销售人员纷纷灵活安排自己的时间，有的出去培训提升自己，有的趁着好时机带着家人出去旅游增长见识，有的在潜心发掘自己的管理能力，以备有更高职级的升迁。俗语叫：闲...
2017-5-25 - 善用大数据做好保险精准营销与风控
大数据时代，数据的开放与运用，已成为国家综合竞争力的新标志。而今，大数据战略已经提升至国家层面。对于具有大数据天然属性的保险企业而言，不仅是发展的战略问题，更是支撑高效持续增长的业绩需求。 ...
2017-4-18 - 漫话节日营销
一 节日一到，便是各路商家节日营销的盛宴。 节日营销之技巧，在网络上已经是连篇累牍，细看下来，也多是老生常谈。诸如营销手段、营销主题、促销方案、定价策略等，企业对此皆早已熟知于心。...
2017-1-23 - 春节也是保险营销大舞台
我们都生活在一个信息量爆棚的时代，在这样的时代下，营销工作自然越来越需要提高自身能力，借助外部环境。春节马上就要到了，这个时候自然离不开借假日之力，立营销之功。 我们常说，要借助公司这个平...
2017-1-20 - 保险营销：改革步伐坚实有力 未来前景无限
2016年的中国金融市场，事件不断，精彩纷呈。A股熔断机制出台与叫停，以支付宝、微信钱包为代表的移动支付大范围普及，多部委联合整治互联网金融，个人银行账户分三类管理，互联网保险专项治理，证监会保监...
2017-1-5 - 2016年保险营销：活跃在改革与延续之间
“保险姓保”无疑是保险行业2016年度重要的关键词。在保险业弘扬回归保障主旋律之时，研究保险营销——保险经营的核心环节，意义非凡，有利于更好地彰显保险功能，有利于推进保险监管改革，有利于改善保险体...
2017-1-5 - 保险营销团队：用整体思维迎接突破性创新
开门红如火如荼的进行着，团队伙伴在自己创业绩的时候，当然不能忘记团队的力量是最大的。要依靠团队集体的力量，在年底打出漂亮一拳。而团队的作用是什么?是每天聚集在一起的定式培训，还是口头上一说团队力量...
2016-12-22 - 营销面孔：女性营销员如何服务客户
女性能顶半边天。在保险营销队伍中，女性占据了大半壁江山，她们都是事业家庭两不误，在自己的人生轨迹上绽放光彩。本期，我们请到三位女性伙伴，和大家分享如何服务客户?用什么样的方式和客户交往?交往中注...
2016-11-28 - 开门怎么红
时下，各家公司最关注，投入最大的行动就是一年一度的开门红了。上期，我们已经和读者分享了开门红中营销伙伴要落实的工作(相关链接：大“胜”归来 开门大红)，鉴于开门红的火爆程度，本期，我们将...
2016-11-28 - 抓好活动率 打响开门红
打好每年的“开门红”，不仅预示着全年业绩的良好开端，更是奠定了一年业绩规模的重要基础。在“开门红”期间全员活动，不仅是公司对所有营销团队的要求，更是每个业务同仁的新年期许。开门红是提升将士士气、强...
2016-11-16 - 赢在开门 当红不让
国庆假期好像才刚刚过去，就已经听到2017年开门红的相关动态了。按照保险公司一般经营策略，所有层级人员在十月份追踪达成第四季度职级考核，此时，公司上层管理者已经在准备和运作明年的相关工作了。我们不...
2016-11-16 - 开门红五大妙法挖掘准客户
老客户加保法 除新入司的营销伙伴外，凡在保险营销战线磨爬滚打、潜心修炼一阵子的营销伙伴都积累了一定的客户群，这批客户群是一笔难得的准客户之源，充分利用好这一珍贵的宝藏，必将为开门红准客...
2016-11-16 - 连续20年新单第一是如何炼成的
金秋十月，在江苏全省“银行与保险业明星理财师”评选活动中，中国人寿常州市分公司褚东东以41620票夺得这一奖项的“人气王”。褚东东的客户已达1.5万人，今年累计保费收入近3个亿，是行业当之无愧的...
2016-11-16 - 继往开来 再接再厉——关于年末营销培训的思考
临近年末，各公司往往都会组织年度目标冲刺和来年旺季营销启动为目的的年会活动。随着市场竞争的日益激烈，这一节点被不断提前，虽然刚临近10月末，但已有不少公司在策划新一期的启动会了。
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2016-11-4 - 尽心尽力 放大保险价值
保险价值，狭义上指投保人与保险人订立保险合同时，作为确定保险金额基础的保险标的的价值，也即投保人对保险标的所享有的保险利益在经济上用货币估计的价值额。我们今天透视的保险价值则为广义上的，即放大保险...
2016-10-27 - 营销面孔：拜访后如何与客户相处
临近年末，一些公司已经在为明年的开门红做准备了。在这时刻，往往不能松懈下来，不能因为年底要开门红就减速慢行，而是要平稳向前。本周我们和三位经理共聊如何坚持不懈地拜访以及拜访后如何与客户相处，实现...
2016-10-27 - 破解销售团队远程管理困局
由于销售团队大多时间都是在外展业，远程管理是所有团队主管必须面对的问题。虽然有些团队早已开始借助软件进行远程管理，但往往是治标不治本。还有些团队导入手机考勤、GPS签到、电话回访、日志管理等多维管...
2016-10-14 - 保险营销：业务与团队如何共进
“十一”假期快到了，相信很多伙伴已经在规划着今年如何收尾。在假期前，我们和三位伙伴探讨下怎样扩建自己的队伍?业务与团队如何共进?自身怎样提高?
本期主持人：记者 苍翯
中国...
2016-10-11 - 1+1保险销售模式：两人变一人
一名优秀的保险营销员至少应具备以下“五种能力”：客户开拓能力;人际关系能力;专业能力;销售能力;心理能力。这五种能力缺一不可。然而，五种能力同时集为一身的人才非常难得，这也是销售人员极度稀缺的一...
2016-10-11 - 透视保险营销文化：品牌触动人心
每一家公司都有属于自己的大品牌，而公司里的每一个人又都拥有着自己的小品牌。营销伙伴更是如此。人人都在用自己的小品牌去打造自己，他们用小品牌相互比着谁更专业、精彩、优秀。 品牌拥有着独特的魅...
2016-9-29 - 互联网时代营销：变!变!变!
在一个变化的时代里，可能惟一不变的就是变化。保险业传统的保险代理人营销模式，正在受到冲击，互联网保险异军突起，掀起波澜。 作为一项新兴事物，互联网保险在我国发展的历史尽管只有短短十几年,但...
2016-9-9
新疆保险