- 拜访客户做到六个早知道
目前奋斗在全国保险营销战线上的伙伴达800万人之多，他们走出职场，奔向市场，宣传保险在当今社会中的巨大作用，用身边的典型、详实的事例，引导启发客户，让客户了解保险已成为必不可缺的“护身符”...
2018-8-10 - 那些没有保险的日子
最近认识了一位巴西来的朋友，因为他喜欢武术，常来我们武馆，所以我和他见面比较多。两年前，他开始筹备这次北京之行，那时候他说要攒钱，攒够钱之后就带着老婆孩子来北京。两年后，他就来了。
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2018-8-10 - 夏日巧开拓 淡季也有新收获
半年已过，三伏来临。今年的夏日高温伴着雨水让大家感觉又闷又热。骄阳似火，酷暑难耐，每每到了这样的时候，团队中便开始弥漫一片慵懒懈怠的气氛。展业没了劲头，出勤成了负担，团队活动量和业绩指标日...
2018-7-30 - 转型还行 不转不行——专访福建人保寿险党委书记、总经理刘庆
近年来，中国人民人寿保险股份有限公司(以下简称“人保寿险”)的转型发展取得了亮丽的成绩，作为人保寿险下辖的一家省级分公司，中国人民人寿保险股份有限公司福建省分公司(以下简称“福建人保寿险”...
2018-7-30 - 保险医学在保险业务经营中的作用
保险医学在保险业务中的作用体现在售前、售中和售后三个阶段。
售前
在售前阶段，一方面，健康保险可以为完善我国健康医疗保险的基础数据库做出努力，从而为保险产品...
2018-7-25 - 保险公司发布黑名单 血脂高也是罪?
最近，微信文章《7月保险公司黑名单出来了，看看有你名字吗?》受到许多人的关注，文章中提到一份 保险公司所做的2018年购买保险需要增加保费的“黑名单”。这份“黑名单”显示，排在前10位的...
2018-7-25 - 谈谈情怀
四年一届的世界杯在俄罗斯举行，四强就已经变成了“欧洲杯”，而亚洲球队也都早早的离开了。不过，日本队离开前的最后一场比赛给我们留下了深刻的印象，他们就像一只世界级的强队一样在踢球。
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2018-7-17 - 新时代治理保险销售误导的新思维
从逻辑上讲，保险行业是金融行业的子系统，其规范经营、健康发展要符合金融监管政策和监管架构的要求;保险行业作为社会治理体系的有机组成部分，会受到国家社会治理体系建设的深度影响;保险行业尤其是...
2018-7-16 - 培训“三大调整”：产品、架构、知识
一般来说，保险行业培训贯彻分类、分层、分段原则。分类，区分业务内容对产险、寿险、保险中介等保险机构分别培训，对于业务交叉部分也会统一培训;分层，区分工作内容对保险机构股东、总公司以及省级分...
2018-7-2 - 他们为什么会买保险
笔者有几个真实的案例，要和大家分享，为了保护隐私，故事中的名字都是杜撰的。
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老刘去见王女士的时候，是新年后上班的第一天。老刘的客户大多数都是陌生客户，每...
2018-6-28 - 续收服务的挑战与锻炼
做好续期客户服务，是维护客户保障权益的需求，是增强公司核心竞争力的需求，是增加业务伙伴收入的需求，更是巩固和提升团队、个人品牌形象，加深客户沟通信任的根本需求。作为团队主管，更要积极引导团...
2018-6-28 - 转型期的保险营销团队如何提升三率?
原中国保监会出台134号文件，明确规定将即缴即领型理财型产品下架，停售一批与当今社会发展不相适应的保险产品，保险业真正转型到为群众生产、生活密切相关的养老、疾病、医疗、教育、意外新型服务的...
2018-6-28 - 保险人的“朋友圈”不可任性
近日，银保监会发布《关于加强自媒体保险营销宣传行为管理的通知》(银保监发[2018]27号，下文称“27号文”)，“27号文”在行业引发关注，大家纷纷表示，“27号文”出台及时，也非常必要...
2018-6-20 - 保险代理人要注意保持自律
之所以想写一写自律这个话题，是因为看到琢磨先生的一篇文章。在文章里他说，手机上的产品让人们欲罢不能，正在逐步毁掉人们的自律。人们现在对手机如此依赖，并不是手机本身有吸引力，而是手机上的产品...
2018-6-20 - 保险界草原“传经”
日前，内蒙古赤峰市保险行业管理人才队伍素质建设培训会召开，就新形势下保险业的市场走向分析等内容，做了精彩传授。会议由赤峰市保险行业协会联合保险岛大学举办，并邀请中央财经大学保险学院创始院长...
2018-6-13 - 丁当：认识保险本质 拓宽代理人渠道
6月10日，中国平安人寿董事长兼CEO丁当走入湖北武汉市中心社区，作为特邀保险代理人筹集1000本书，号召社会各界一起“捐书撑少年”。在接受《中国保险报》记者采访时，丁当认为，保险代理人应...
2018-6-11 - 创新发展的“四梁八柱”已初步搭建——专访横琴人寿保险有限公
从年保费收入千亿级别的国有大保险企业，到刚刚成立一年多、还没有省级分公司的新保险公司，从北京到珠海，注脚落在了粤港澳大湾区的横琴自贸区横琴人寿。
1月3日，原中国人寿保险股份...
2018-6-5 - 营造火热县级保险营销市场
作为县级经营性公司，要创新思路、转变思想、调整策略，适应新常态下的销售形势。笔者根据当今保险营销的现状及未来发展趋势和经营方向，提出应着重在四个方面下功夫：
打造高精尖营销...
2018-6-4 - 如何为孩子“买对”保险
每年一度的“六一儿童节”即将来临，也有越来越多的家长将选择保险作为给孩子成长的礼物。但面对市场上众多的少儿保险产品，如何配置、如何选择，成为了困扰很多家长的难题。对此，记者采访了大童保险...
2018-6-1 - 坚持专业化、市场化 推进公司高质量发展——专访鼎和财产保险股
2018年是鼎和保险成立10周年。10年间，鼎和保险实现了发展规模、发展质量和公司效益的显著提升，与股东的战略协同作用更加明显，并已经成长为一家保费收入突破40亿元、拥有14 家省级分公司...
2018-5-29 - 怎么让150万辆电动车买保险
近年来，电动自行车日益成了新的“马路杀手”，已经成为当前一个不容忽视的社会问题，特别是在福州。记者了解到，目前，福州五城区约有150万辆电动自行车，但由于车主保险意识薄弱，电动自行车投保率...
2018-5-29 - “爱拼才会赢”——探秘中意人寿闽分个险渠道开局之路
在激烈的人身险市场竞争中，个险渠道作为各家公司的核心主力渠道，竞争趋于白热化，市场体量较小的公司，尤其是新进入的人身险公司如何在福建市场寻求突破成长?
作为一家2017年初获...
2018-5-29 - 铭记初心 我就是一名保险推销员
马明哲在中国平安30周年庆致辞，他表示：过去三十年已成为历史，成绩永远属于过去。面对新的三十年，我们不忘走过的路，不忘我们从事保险的初衷。同时，他表示，客户之所以会对保险业者有负面的看法和...
2018-5-28 - 马明哲详解平安“生态”三部曲 平安代理人仍会增加
昨日，平安召开2017年年度股东大会，来自全国的投资者带来了各式各样的建议和问题。中国平安董事长马明哲多次回应投资者，详细阐述平安深化“金融+科技”，探索“金融+生态”的逻辑。马明哲表示，...
2018-5-24 - 人保集团全面实施数字化战略
中国人民保险集团4月27日发布“智·惠人保”数字化战略，将利用数字化技术，赋能运营转型与商业模式创新，做客户最贴心的保险服务专家。
“智”就是要以数字技术作为最核心支撑手段，充...
2018-4-28 - 太平洋寿险董事长徐敬惠：集团一体化管控模式助力公司转型升级
“国内外实践表明，公司治理是金融业健康稳定发展的重要基石。良好的公司治理不仅对防范金融风险、维护金融市场稳定发挥了重要作用，而且对增强投资者信心、促进经济发展影响巨大。”近日，中国太平洋人...
2018-4-26 - 中国太保开启“业务员生命旅程导航”
2012年，中国太保集团启动“以客户需求为导向”的战略转型，开展了18项转型项目以满足客户多层次需求、提升客户服务体验、改善客户服务界面。经过多年的推动实践，客户旅程中投保、保全、理赔等多...
2018-4-19 - 中国人寿全面迎接 数字化挑战
4月16日，中国人寿召开2018年信息化建设委员会工作会议。中国人寿集团董事长、委员会主任杨明生在会上强调，面对数字化大势，中国人寿要顺势而为，全面实施数字化战略、明确数字化战略框架、完善...
2018-4-19 - 商人家庭如何配置保险产品
在昆明经商的杨哲夫妇，近来被震荡的股市伤得“体无完肤”，想来想去，最后尝试把多余的家庭闲钱投入保险市场，一来给自己保障，二来也能通过保险理财平衡些许亏损。
近期的资本市场，真...
2018-4-8 - 十年只做了一件事——中国3W销售精英谈成功经验
先有人生，后有成功。从保险销售白板到3W(一个工作周至少受理3件保单)女神，大都会人寿王琳辉，连续523周成功挑战3W，成为中国保险业挑战3W第一人。这个成绩仅次于台湾保险销售女皇陈玉婷创...
2018-4-4
新疆保险